聚焦用户优先，并在8个月内实现3万美元的月经常性收入

Company : ChatSEO

Founder : Paul Vengeons

Revenue : 每月 3 万美元

Paul Vengeons 从自由职业者起步，建立了受众群体，并成为了行业专家。随后，他开发了一款工具，并将其基于他所有的知识进行了训练。产品一经推出，ChatSEO 就拥有了首批客户。

以下就是 Paul 分享他是如何做到的 👇

内容

1. 太多值得关注的“绿灯”信号

2. 组建团队与开发产品

3. 上线第一天即开始收费

4. 优先构建受众群体

5. 关注流失率这个核心指标

6. 三条建议

7. 未来展望？

太多值得关注的“绿灯”信号

我最初是一名自由 SEO 写手。后来我加入了一家位于巴黎的 SEO 代理机构，在那里我学会了 SEO 策略。后来，我成为了一名全职自由 SEO 顾问。也就是从那时起，我开始专注于我的社交媒体，尤其是 YouTube。我很快成为了法国最知名的 SEO 专家之一。

说实话，我原本并不想创办一家初创公司，因为我认为这会消耗太多时间和精力。但我有太多“绿灯”信号无法忽视。于是我找到了两个人合伙，推出了一款旨在取代我之前工作的工具：ChatSEO。

ChatSEO 是一个聊天机器人，它能引导你在网站上实现真实的 SEO 效果。它了解你的商业模式、竞争对手以及语气。它还了解你当前和过去的 SEO 表现。它可以访问官方 SEO 数据，例如搜索量，从而推荐值得投放的关键词。我对它进行了训练，输入的是我经过验证的 SEO 方法，这些方法我已经多年来一直在不断手动优化。

我们在 2025 年 12 月上线，首月营收约为 7000 欧元。到 6 月，月收入翻了三倍，达到约 2.2 万欧元。付费订阅者从 4 月的约 350 人增加到 8 月的约 600 人，同期月流失率从 20% 下降到了 10%。

我们目前的月经常性收入（MRR）为 3 万美元。

组建团队与开发产品

我们首先制定了一个简单的商业计划，概述了潜在的目标以及为何我们的工具能超越现有的市场选项。我们在这个项目上投入了约 1 万美元。

然后，我们与各种网络开发人员进行了大约十次通话，并挑选了最佳人选。起初我们像雇佣自由职业者一样给他付费，后来我们给了他一个联合创始人的股份。

我们目前的科技栈：Next.js 前端，基于 Hono 构建的 TypeScript API，用于数据的 Postgres 和 Redis，通过 Vercel 的 AI SDK 调用 LLM，以及来自 DataForSEO 和 Google Search Console 的实时 SEO 数据。

我们在上线前几乎没有做太多验证，上线本身就是一个测试。我们首月营收约 7000 欧元，几乎全部来自我的法国 SEO 受众。自那时起，我们每周都在进行产品改进和发布。

上线第一天即开始收费

我们从第一天起就采用了订阅模式进行收费。

你可以免费试用（5 次提示词，无需信用卡）。然后选择一个套餐：基础版每月 29 欧元，专业版每月 49 欧元，或者是优化版每月 79 欧元。年付套餐享受 20% 的折扣。套餐区别在于每月的积分额度以及可连接的网站数量。重度用户可以随时购买额外的积分，从而增加单个账户的收入。

我的建议：上线第一天就开始收费。付费客户比免费用户能给你提供更诚实、更有用的反馈。

优先构建受众群体

当 ChatSEO 推出时，已经有数千人认识我这位 SEO 专家并信任我的方法，所以我们首月就有了付费客户。

所以，我们的大多数增长都来自于我们已经建立的受众群体。我的受众分布在 YouTube、LinkedIn、TikTok 以及我们的 MVP 播客上，多年来我一直用法语在那里分享 SEO 内容。我的联合创始人 Nicholas Dulait 在社交媒体上也拥有自己的受众，因此他也为我们带来了很多客户。

除此之外，我们还运行着一个联盟计划。

我们正试图通过付费广告来扩大规模，但这过程很让人受挫。X (Twitter) 广告带来的注册成本约为每条 10 欧元，但没有任何人转化为了付费客户。现在，我们正试图找出在 Meta 和 Google 上什么行之有效。

我们大约 71% 的客户是法国人，因此走向国际化是我们接下来的下一个重要步骤。

关注流失率这个核心指标

我们面临的最大挑战是流失率。春季时，我们每个月会失去约 20% 的订阅者，这意味着我们需要获取大量新客户才能保持持平。到了 8 月，我们将这一比例降低到了 10%。目前，流失率仍然是我们最关注的指标。

如果让我重新开始，我会在试图获取更多客户之前，先致力于留住现有客户。

三条建议

我的受众是我最大的优势，所以这是我主要的建议：在开发产品之前先构建受众群体。那些已经信任你的人会在第一天就购买你的产品，并诚实地告诉你他们还缺少什么。

时机也帮了大忙。我们正好在 AI 足以胜任真实 SEO 工作的时候推出了产品。所以，请密切关注市场和新技术的动态。

另一个优势是我的合作伙伴。不要等到自己懂技术才开始行动。寻找懂技术的合伙人，并利用他们所没有的技能。以我为例，Nicholas 带来了他自己的受众和增长技能，而 Léo 负责构建产品。我们每个人都在做对方做不到的事情。

未来展望？

未来，我想在法国以外的地区扩张，特别是在英语市场。我还想深入挖掘两个从 ChatSEO 中获得巨大价值的群体：电商店铺和网络代理机构。

你可以在 chatseo.app 免费试用 ChatSEO。你也可以在 YouTube、LinkedIn 和 X 上关注我。

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