Matthew Brown·23 天前
在裁员72小时后创办的通讯录，实现了2.5万美元以上的经常性经常性收入。
公司名称：Extra Points 创始人：Matthew Brown 营收：>2.5万美元/月
Matthew Brown 在其所在的行业没有任何招聘机会的时候被裁了。于是，他创办了一份既有专业知识又有热情的小众通讯，现在，Extra Points 通过多种收入流带来了超过 2.5 万美元的月经常性收入。
Matt Brown 谈谈他是怎么做到的。 👇
目录
做正确的事
我是一名职业体育记者。2020 年 Vox Media 裁掉我后，我开始创办 Extra Points，一份涵盖大学体育行业的商业、政策和场外故事的通讯。我想结合我在记者生涯中学到的经验、我对教育政策的兴趣，以及我对媒体公司追逐点击、玩大规模和程序化广告游戏这种愚蠢行径的信念。我想要为更小但更深度的受众写作，而不是去追逐点击率。
自 2020 年以来，公司已有所演变；Extra Points 不仅仅是提供原始报道和分析的小众通讯。我们现在还提供数据产品，供学术界、记者和行业专业人士使用（Extra Points Library），以及大学课堂的教材补充（Extra Points Classroom）。这个补充产品结合了我们的报道和原创计算机游戏——Athletic Director Simulator 4000。
我们既让休闲粉丝也让行业专业人士了解大学体育行业运作的真实运作机制（也就是“干货”）。
媒体和通讯中有许多衡量影响力的指标，比如订阅列表、打开率、点击率等。对我来说，衡量影响力的单一最重要指标是收入。我不感兴趣追逐虚荣指标或“曝光率”……所以，如果我们为一个新的平台、新的编辑内容或软件产品构建内容，我们必须证明它将在不久的将来实现现金正向。
虽然过去几年的总订阅增长并不均匀，但月经常性收入（MRR）却一直持续增长。我们现在月经常性收入在 2.5 万美元以上。如果人们愿意给我们他们的钱，而不仅仅是关注，那我们就做对了。
绝望中起步
这一切都是出于绝望开始的。
2020 年 4 月，Vox Media 裁掉了我，连同其他大多数体育记者。多亏了那个全球性的大流行病，我根本找不到像《芝加哥太阳时报》或 ESPN 那样的工作——没人招人。自己创业成了一个“孤注一掷”的选择，主要是因为我不想在杂货店工作。
我本来打算做 Extra Points 六个月，也许一年，然后去 The Athletic 这种地方找工作。结果它增长得很快，让我意识到我有了份新工作。
我的媒体经验教会了我，我不愿意在网上免费写任何东西，去指望程序化广告来支付我的账单。那个游戏在 2018 年就死了。专注于细分领域（小众化）让我能够将我的热情、专业知识和声音结合成一个只有我能这样覆盖的领域。如果正确的人读了我的东西，我不在乎是 2 万人还是 20 万人。
被裁员后 72 小时
我在裁员流程确定不到 72 小时后就推出了这份通讯。我为裁员提前存了一年的钱，并且在被裁员后获得了一笔遣散费。所以，我有一些财务资金来弄清楚 Extra Points 是作为副项目还是我的全职新工作。我妻子也工作，所以她的工作覆盖了我的保险。
我迅速全身心投入到写作和运营通讯中，一开始每周就投入 40 多个小时。毕竟，当你独自一人时，你不仅要做研究、报道和写作，还要写销售演示文稿、测试软件供应商、找会计等等。
在跳进去之前，我没有时间进行验证和测试。那是 COVID 时期。我不得不破釜沉舟（烧掉船只），然后想办法让它运作起来。幸运的是，我做到了！但如果我再次创业，我不会像对待 Extra Points 那样做。
一年后，我有资金（也有证明）来雇佣人员，使其更多地成为团队合作，即使只是以承包商的形式。
我的工具栈如下：
Beehiiv：通讯操作系统（CMS、ESP、网站等）。我之前也用过 Substack 和 Ghost。这三者都擅长不同的事情，但 Beehiiv 似乎最符合我想要做的工作类型。
Apollo：销售目标信息丰富
Stripe：支付处理
Shutterstock：更实惠的授权图片（配合 Unsplash、我们自己的摄影等）
Otter：访谈转录
Calendly：日历管理
Replit：内部软件开发工具创建和外部软件项目的功能原型制作
四支柱商业模型
我们通过几种不同方式赚钱。核心业务仍然是通讯订阅。我们每周发送四份 Extra Points 通讯：两份是免费的（由广告支持），两份在付费墙后面。访问我们所有的通讯内容费用为 9 美元/月或 84 美元/年。我们有超过 2100 个付费订阅者，这仍然是我们最大的收入来源，虽然随着时间的推移我们也实现了多元化。订阅媒体领域面临困难的行业阻力，但我们不打算放弃它。
我们还通过广告为通讯变现。我们有时会像 Beehiiv 或 Wellput 这样的平台进行“广告网络”广告投放，但当库存可用时，这些通常表现不佳，因为我们的规模不够大。但是，我们进行直接广告销售和赞助帖子，针对想要触达大学体育行业受众的品牌，这允许我们为这些广告位收取更高的千次展示费用（CPM）。据预测，这将是我们广告销售最好的一年。
我们还销售大学课堂教材补充。教授大学体育管理、法律或媒体课程的学校在作为整体购买时，能获得很大的订阅折扣。我们还包括对大学教授很受欢迎的我们计算机游戏（Athletic Director Simulator 4000）的访问权限，以及白皮书和其他补充工具。这个产品比教科书便宜得多，而且更容易获取、更及时。
最后，我们销售 Extra Points Library，一款为行业专业人士设计的数据产品。该数据库包含大约 15,000 个 PDF 文档，涵盖从大学体育预算、教练合同、主要供应商协议、比赛合同、联盟章程等一切内容。我们使用这个工具来增强我们的报道，并为学校提供人员配置和预算协助。订阅费用为 300 美元/月或 3000 美元/年。这是公司增长最快的收入流，也是我们在短期内最乐观的领域。
付费媒体与赢得的媒体
为了增长，我们使用付费媒体，通过社交媒体和偶尔在其他通讯中的广告。
然而，我们最成功的增长策略通常围绕赢得的媒体（通过我们的报道）、强大的社交平台、定期的电视和广播露面，以及好的老式的口碑展开。我们不仅仅是在聚合或评论新闻；我们是在爆料。如果我们拥有这个故事或创建互联网上其他任何人无法创建的内容，我们驱动赢得媒体的能力就会显著增长。脱颖而出的最好方法是做到独一无二。而且大学体育行业并不是那么大。如果你做出了伟大的工作，消息就会传开。
我们没有在更传统的通讯增长剧本（以 Facebook 广告、广告套利等为中心）上取得太大成功，这主要是因为我们的细分领域。
少写多收
如果我从头再来，我会写得少一点，收费多一点。经营一家员工很少（甚至没有）的媒体业务工作量很大，职业倦怠是真实存在的。为了在产品开发、销售、技术等方面花费更多时间，我应该减少内容量。
在这个行业里，人们付款是因为他们关心并投入了你身上。你不能倒空一杯空水，在过去的五六年间，我也一直在为此挣扎。
Twitter 被 Musk 接管也伤害了我们的业务；我们不得不在受众增长上花费更多的时间和金钱，因为 Twitter 上的有机增长已经不可能了——更不用说如今在 Twitter 上的品牌风险了。
不要外包你的思考
我读了很多。我读小说，读本行业外的报道，读大量关于大学体育和高等教育的报道。我从不后悔少说话/发推特，多读书。通过不仅对我确切领域的深刻了解，还通过足够的全面性来建立连接，从而超出大学体育的范畴，我保持了独特的声音和观点。
ChatGPT 无法替你思考，在一个你的竞争对手显然外包高阶思考给 LLM 的世界里，做一个聪明的人类会让你更加脱颖而出。
我还有一个很棒且支持我的家庭。对我来说，独自创业太令人望而生畏了。我的妻子和孩子们分享我的成功，因为他们也帮助建立了它。
解决你充满热情的问题
我的建议？在一个你充满热情且不会感到厌倦的世界里解决问题。专业知识和（人际关系）会带你走得很远。
世界不需要另一份关于大家都在 LinkedIn 上炒作的同样六条 AI 技巧的通讯。解决你自己世界里的一个问题，这意味着你需要活得足够久，去弄清楚这个世界将会变成什么样。
接下来是什么？
从现在起，我希望 EP 发展到足以减少我的写作，从而专注于其他项目，如额外的游戏开发、写其他书籍和教学。让 ADS4000 真的照亮了一盏灯，我想继续这种势头。我需要时间，而我的写作和报道日程表让我很难找到它。
你可以在 www.extrapointsmb.com 找到 Extra Points，或者在 Bluesky 上的 Matt.Brown 找到我，在 Twitter 上的 MattBrownEP 找到我。
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