Aryan Mahajan·24 天前
从身无分文、毫无想法到创立一家月入 10 万美元的 AI 服务公司
公司 : Zoro
创始人 : Aryan Mahajan
月营收 : 10 万美元
Aryan Mahajan 在一间狭小的公寓里住了下来，靠吃罐头金枪鱼度日，同时建立起自己的受众群体并弄清楚自己想要打造什么。如今，他拥有一个月入 10 万美元的投资组合，其中包括 Zoro。*
这是 Aryan 分享他的故事。👇
目录
靠金枪鱼罐头生存
那是 2024 年 9 月。我人在达拉斯，脑子里一片空白。我花 4000 美元飞去迪拜参加一个大师班活动。那几乎是我所有的积蓄。
我去了一个晚上。我甚至没去参加那个活动。我在那个房间里见了人，观察他们的举止。他们谈论金钱的方式就像那是一个可以解决的问题。我内心的某种东西拒绝回去。那一周我给父母打了电话，告诉他们我要永久留在迪拜。他们以为我被那些找到了容易下手目标的人给骗了。老实说，从他们的角度看，这是个合理的结论。
接下来的四个月里，我的人生经历了最高点和最低点，而且经常是在同一周内交替出现。我住在 400 平方英尺的房间里。我每天吃一罐或两罐金枪鱼，瘦了 22 磅。我拥有的每一张信用卡都刷爆了，但我还在为我在达拉斯签下的租赁合同付房租，而且根本无法解约。
而在同一时期，我又坐在一艘私人游艇上，身边是那些身价比我从小长大的地方所有人的总和还多的人。马丽娜的顶层公寓。凌晨三点在哈利法塔。有一天，我独自在一个停车大小的房间里吃金枪鱼；第二天，我身处一个金钱似乎毫无意义的地方。然后，又回到了那个房间。这种强烈的对比在我心里留下了不可磨灭的印记。我学到的是：打开大门的是你的“在场”和“价值”，而不是你的银行账户。如果你能熬过吃金枪鱼的日子，你就真的没有什么好怕的了。
但我当时还没有任何生意。我身在钱堆里却赚不到一分钱，这是一种独特的羞辱感。然后，在大概凌晨 2 点的一个晚上，我看到了一个关于 AI 聊天机器人的视频。没什么深奥的道理，只是一个家伙在解释企业会为此买单。我在太阳升起前就造出了第一个可用版本，虽然做得一塌糊涂，但我接下来两年都没有停过。
打造月入 10 万美元的投资组合
现在，我是 Zoro 的创始人和 CEO，这是一家位于洛杉矶的 AI 基础设施公司。在采访进行时，我 23 岁。
Zoro 为企业打造它们赖以生存的 AI 系统。不是仅仅附加在网站上的聊天机器人，也不是一遇到异常操作就会崩溃的工作流。客户、资金和工作记录都存储在一个地方；AI 代理负责重复性的执行；精确的软件提供精确的答案；而人类则审批任何重要事项。创始人们找到我，是因为他们自己是自己公司的瓶颈。我拿走昂贵的那一部分，让他们在没有参与的情况下依然能运行。
同时，我在 LinkedIn 上建立了一个 5 万多人的受众，通过发布我的作品获得了超过 2500 万的自然浏览量，大多数客户就是这么找到我的。在我拥有和运营的各个业务中，营收达到了七位数，每月有超过 10 万美元的 recurring（经常性）收入。而且，我自己经营的公司也在使用我销售的那套基础设施。
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在 Upwork 上起步
Zoro 是第一个聊天机器人。它持续增长。
我造好它的第二天早上，我去到了商家聚集的 Upwork，发送了 47 份提案。其他人发送的都是一模一样的段落文字。我为每一份都录制了一段简短的、定制的 Loom 视频，向买家展示产品已经在他们的业务中运行了，展示了他们的使用场景，以及他们在屏幕上的名字。那就是我的全部优势。他们不需要去想象我能不能做到。
我的第一个客户付给我 180 美元做了一个房地产聊天机器人。这个数字让我感到难堪，但它改变了我的人生，因为它证明了我凌晨两点学到的技能，可以在同一个星期内变现。
从那以后，就是重复和提升上限的过程。聊天机器人变成了自动化。自动化变成了完整的工作流。工作流变成了运行业务真实部分的系统。在某个时间点，客户不再要求我做一个工具，而是开始让我对结果负责，这时收入发生了质的改变。同样的工作，只是换了种表达方式。没有真正预算的人不会想要一个聊天机器人。他们想要的是一个昂贵的具体问题不再继续给他们造成损失。
我想我最大的错误在于范围管理。我为了赚钱答应了周边的工作，而这些周边工作悄无声息地让你成为了那些不会复利增长的事物的拥有者。如果重头再来，我会直接去找企业而不是去市场，从第一个客户开始就收好价钱，并且在第一周就建立分发渠道，而不是等到第四个月。每一周我出售的是努力而不是结果，那就是定价错误的一周。
AI 服务栈
我整天在真实的工作中使用 AI。Claude Code 是核心：我将它指向公司的实际文件、记录和规则，指示它去构建东西，然后评判它构建的东西。
周围则是大多数运营商已经熟悉的工具：n8n 用于连接系统，Gamma 用于演示文稿，Apollo 和数据丰富化工具用于线索获取工作，以及企业已经在使用的平台——Gmail、Slack、Teams、WhatsApp、Stripe 和他们的 CRM。
在底层，真正的工程、一个合适的应用程序和一个数据库充当唯一的真相来源，因为一家企业无法依赖一串在某个环节失败就会遗忘一切的自动化流程来运行。
产品化服务
核心业务很简单。一家公司付费让我构建运行其运营中昂贵部分的系统，然后付费订阅让我来运行、监控和改进它。
扩展业务之所以发生，是因为最初的构建同时也充当了诊断工具。坐在真实的工作流中，会暴露出所有那些在销售电话中没人提到的事情，客户会根据他们亲眼看到的下一阶段需求进行出资，而不是基于提案。一个体育学院的单一线索响应系统，变成了现在运行他们的注册、支付、家庭档案、名单分配、员工跟进以及老板查看整个业务的层。每次都是这个模式：赚取下一部分。
扩展业务也发生在谁最终进到这个房间里。我为一家财富 500 强的千亿美元咨询公司的一个团队在六天内建立了一个可用的系统，内部推荐把它传播给了其他团队和业务领域。他们那里没人买路线图。他们看到了一台机器在运转，然后要求再来一个。
严肃的公司之所以能说“好”，是因为有审批边界。一家公司可以采纳一个代理，但它不能在没有人批准的情况下接触资金、合同或客户，因为下限是可控的，且每一个动作都有记录。这就是实验和基础设施的区别。
构建漏斗
一切内容都源于内容和精准的外联。我在这个生意上从未为线索付费。
我在达拉斯身无分文的时候就开始在 LinkedIn 上发帖，展示我正在构建的系统，而不是发表对 AI 的看法。然后，我发现了“诱饵”。我会构建一些真正有用的东西，发出来，然后让人们评论一个词来获取它。
我最大的帖子收到了大约 1 万条评论。那条帖子在我的网络之外广泛传播，并吸引到了企业层面的讨论，这也成为了我在 2025 年 3 月的第一个严肃客户——一家财富 500 强的千亿美元咨询公司。那一刻我明白了，内容不是营销；内容是分发，而且一条帖子可以触达比整整一年的冷启动外联更远的地方。
从那以后，我在所有平台上都使用了同样的策略。我在 LinkedIn 上增长到了 5 万多粉丝和 2500 万+ 浏览量。然后是 X。然后是 Instagram，在那里我建立了超过 2 万粉丝。不同的形式，同样的机制：展示真实的工作，让资源真正值得拥有，捕捉它创造的需求。
YouTube 位于漏斗的底部，也是最被低估的部分。短视频能抓住注意力，但没人会从 30 秒的片段里买一个系统。所以，YouTube 是我深入讲解漏斗、营销以及企业如何赚钱的地方，因为一个严肃的买家在相信之前需要二十分钟来了解这个机制。当某人看完之后预约通话时，销售工作已经完成了。
对于那些只在地球上存在几十个可信买家的产品，内容是错误的工具，所以我选择直接接触。在一个专门的数据产品上，我们整理了大约 30 个真正的决策者，首先修正了语言，因为“市场洞察”是局外人的说法，而“可回测的 Alpha 信号”才是购买会议室里的说法。同一个主要全球基金里的多个人独立地继续了对话。三十场相关的对话比一万条通用的邮件更能教会我们东西。
不公平的优势（以及劣势）
我反复做过最有用的一件事，就是有意识地把自己放在正确的房间里，即使我付不起。带着几乎什么都没有飞去迪拜。作为一个做不起眼工作的人加入一个社区，两年后作为平等的合作伙伴离开。带着两个行李箱搬到洛杉矶，因为我想一起建立的人都在这里。与已经做到的人近距离接触，能让几年变成几个月，当你没钱的时候，这就是唯一的杠杆。
以下是一些产生复利效应的习惯：
边说话边工作。我几乎口述所有事情，因为打字会拖慢思考。
把脑子里完整的背景信息提取出来并放入系统，这让 AI 变得有用而不是通用。
发布作品而不是在私下完善它。
在我销售的所有东西上都运行自己的公司，所以证明始终是实时可查的。
我最大的劣势是 22 岁，还要请求老牌企业让我经营他们业务的一部分。没有他们关心的学位，没有名企墙，没有过往记录。我说什么都无法弥补这一点。展示一台运行中的机器能解决这个问题，这就是为什么那个六天搭建的成果比任何我能做的演示文稿都重要得多。当有人可以检查正在运行的东西时，你的年龄就不再是决定性因素了。
五条建议
以下是我的建议：
在搭建任何大东西之前，先拿下第一个客户。一个人付给你一小笔钱，比你独自做一年学到的更多，因为他们的反对意见是你坐在办公桌前无法凭空捏造的信息。我的第一个客户来自我一天发送的 47 份提案，每份都附有一段短视频，展示产品已经在他们的业务中运行了。展示机器，不要描述它。
在推销之前，先偷学购买者的语言。坐在市场中学习他们使用的确切措辞，比任何文案才华都更有价值。
卖结果，不卖产品。没有真钱的人不会想要软件。他们想要的是一个具体的昂贵问题停止发生。同样的技术工作，如果作为对那个结果负责的框架呈现出来，价值会高出许多倍。
在感觉准备好了之前就开始发布作品。我在 400 平方英尺的房间里吃金枪鱼时建立起来的受众，就是现在给我带来企业询盘的受众。我花了四个月才产出任何东西，花了两年才显得显而易见。
要明白你真正的优势通常在于商业理解力，而不是技术。任何人现在都可以把模型指向一个问题。知道公司在哪里亏损，以及拥有做出判断力，将危险的部分保留在人类控制下，这才是难以复制的地方。
下一步做什么？
在近期内，我想把基础设施业务做到月入 100 万美元。路径是有意为之的“无聊”路线：越来越少但更大的项目，更多由经过验证的组件组装的新系统，以及不断增长 underneath 的经常性收入。我的限制是我自己的注意力，而不是需求，所以将可重复的部分产品化是增长杠杆。
然后，是有意思的一步。如果安装这套基础设施可靠地让一家公司更有价值，逻辑上的下一步就是停止只卖它，开始拥有这些公司。买一些不起眼但真实的东西，安装系统，精益运营，然后增长它或卖掉它。我想最终拥有一个运营着一组依赖我构建的基础设施的公司。
而且我会将这一切随时间推移持续发布出来，包括哪里出了问题，因为我知道的一切都来自那些展示工作成果而不是只谈论的人。
你可以在 X、LinkedIn、Instagram 和 YouTube 上关注我的动向。并查看 Zoro。
