Jacob Seeger·Jul 20
在没有编写任何代码的情况下，如何在10个月内实现七位数ARR：连续失败6次
公司 : Faceless.video
创始人 : Jacob Seeger
收入 : 每月超过 8.3 万美元
Jacob Seeger 是一位创作歌手兼制作人，热爱科技，但他从未想过自己会在科技领域取得成功。随后，他尝试了 Bubble。经过七个产品之后，他打造出了一个病毒式传播的产品。如今，Faceless.video 正在创造 6 位数级别的月经常性收入（MRR）。
以下是 Jacob 分享他是如何做到的。👇
目录
首个全流程无脸视频平台
我开始是作为一名音乐艺人、创作歌手和制作人起步的！凭借零技术背景，我建立了一家名为 Faceless.video 的 7 位数、自助式且盈利的 SaaS 公司。它是有史以来首个能够自主运行无脸频道的平台，从撰写和编辑视频到在社交平台上自动发布，一切皆由自动化完成。
它始于发布基础的 Minecraft 游戏实况视频，以朗读 Reddit 故事作为 MVP（最小可行性产品）。随后它发展成了全规模的 AI 短视频。我们在 10 个月内从零增长到 100 万美元年度经常性收入（ARR），完全依靠自助运营。超过 250 万用户注册了我们的服务。
目前，我们的月经常性收入（MRR）已达到 6 位数。
通往 SaaS 的漫漫长路
2019 年，我毕业于大学，主修音乐商业，随后追求成为一名成功的音乐艺人的职业道路。为了追求这个目标，我搬回了妈妈家，期间没有收入。
像我这样的艺人的营销选择一再让我失望。我尽可能多地在线学习关于企业数字营销的知识，并将这些方法论应用于我的艺人事业，使我的项目从几乎为零增长到接近 100 万次流媒体播放和数千名高度互动的粉丝。在那之后，我开始帮助音乐界的朋友，几乎免费提供服务。这最终建立了我与音乐圈的连接，引出了我的第一家商业公司 Domno，一家音乐营销机构。
与此同时，我一直热爱科技，但由于缺乏经验，总觉得无法从事科技项目。但最终，我构建了一款手机游戏，作为我接触零代码构建的入门。我使用了零代码游戏构建平台 Buildbox。这款游戏允许我通过包含我未发布的音乐彩蛋来与粉丝互动。
在接下来的两年里，我扩大了 Domno 的业务，与 Journey、Weezer、Future、Sean Paul、Lizzy McAlpine 等众多艺人合作。然而，我很快发现它并没有像预期那样让我满意。我以为与更大的艺人合作会带来爆炸性的业务增长。相反，我注意到鉴于音乐行业的支付限制以及我无法同时处理太多客户，这存在自然的增长天花板。
于是我开始寻找开发代理机构来为我第一个 SaaS 想法的 MVP 建模。当时，Domno 产生了 5 位数级别的年度经常性收入（ARR），我还有歌曲版税的补充收入。这足够我搬出妈妈家的地下室，和我现在的未婚妻搬到洛杉矶。
我谈到的开发代理机构给我的 SaaS 想法的 MVP 报价是 3 万美元——这笔钱我没有，特别是对于我不知道是否成功的事情。记得在 Buildbox 上构建游戏的过程，我开始探索 Bubble。然而，当我第一次注册时，我整整半年没有再登录，完全被构建一个完整应用的想法所压倒。但在鼓起勇气观看教程并亲自尝试之后，我开始构建我第一个 SaaS 想法。
零代码构建产品
然后，我在 Bubble 上花费了 2.5 年的时间构建并发布了六个应用；全部失败了。在这一点上，我感到完全气馁，怀疑自己能否构建出成功的 SaaS。但当时我做出的回报率最高的决策之一是让我的网络中的每个人都知道我在构建应用。这个“外包”了应用构思过程，让我能够接收想法并选择最好的去构建。
那个过程最终引出了我的第 7 个应用，Faceless.video。
我在基础设施和应用构建上大约花费了 250 美元，另外 250 美元用于我们第一篇 Twitter 线程推广，这带来了我们的首批用户并验证了产品。
在 Faceless.video 之前，我在 Bubble 上花费了 2.5 年时间构建应用创意。尽管失败了，但每个项目都教会了我关于构建可扩展应用和解决问题的某些新且重要的东西。到了第 7 个创意 Faceless.video 时，我磨练出的技能使我能够克服最初的产品障碍和挑战，实现了成功的应用发布。
最初，我完全在 Bubble 上构建 MVP，平衡我在为 Domno 的其他客户服务的时间和构建时间。我几乎投入了所有空闲时间在 Bubble 上构建，动力是创造一个成功的应用，这将赋予我财务自由，同时为他人创新和创造价值。我要感谢我的未婚妻 Shannon 给予我时间和热情，让我能够专注地致力于让某事落地。
随着我们的应用扩展，我将一些功能从 Bubble 迁移到自定义代码以获得更多控制和成本效益，但该产品至今在很大程度上仍保留在 Bubble 上。当我们作为 MVP 发布时，我们的产品几乎是完全基于 API 的。但随着我们的发展，我们在自定义代码上投入更多，将那些基于 API 的服务内部化。我们使用了一些知名服务：
Bubble（主要技术栈）
RunPod（无服务器 GPU/CPU 实例）
AWS Lambda（同 RunPod）
Replicate（AI 模型的统一 AI 网关）
EmailOctopus（用于营销邮件和 drip 营销）
PostHog（产品分析）
Stripe（支付处理）
Bunny.net（CDN）
随着我们的扩展，我们的开发需求也在增长。在 AI 编码领域（如 Codex 和 Claude Code）快速发展的世界中，我们认识到对特定质量水平的需求，以及更重要的迭代速度的需求，以保持竞争力。因此，虽然 Bubble 允许我们启动和扩展，我们现在正在考虑迁移到自定义代码，这将使我们能够比以往任何时候都更快地改进产品。从 Bubble 迁移引入了许多挑战，所以我们要跨过那座桥再说！
商业模式与定价
我们是一家基于订阅的 SaaS。价格根据用户使用情况，从每月 20 美元到数百美元不等。我们最受欢迎的方案是每天计划的 35 美元/月。我们通过以下几种方式扩大收入：
用户使用产品越多，支付的费用越高。基于使用量的定价可以保持健康的利润率并实现收入增长。
我们提供高级功能的附加组件。
我们提供创新且独特的功能，例如我们的 boost 功能，它允许任何人轻松提升视频在 TikTok 上的表现。该功能补充了我们的核心功能。
趋势策划。作为无脸视频自动化的领导者，我们紧跟潮流前沿。我们快速将新趋势添加到我们的平台上，让用户可以轻松利用病毒式利基市场。
当我们发布时，我们是首个创建这种产品模型的公司，所以我们任意设定了现在已经成为行业标准的价格。我还记得争论是定为 29.99 美元还是 30 美元（我们选择了 30 美元）。我们根据我们的 COGS 定价，以保持健康的利润率。
我们已经几次逐步提高了价格，以跟上不断上涨的 AI 模型成本并保持竞争力的价格。每次涨价我们都没有看到任何负面影响。
总的来说，这是我的建议：始终作为付费服务推出。虽然我们提供免费试用，但我们从一开始就从未提供免费 Freemium 模式的服务。最令人信服的验证仅仅是有人会购买你的产品或服务。此外，如果你开始获得牵引力，请毫不留情地专注于推动业务发展的核心驱动力，除此之外什么都不要做——在转向其他渠道之前，彻底挖掘该渠道的潜力。
网红营销
我们专注于通过有机内容来获取用户。要成功作为一款 B2C 产品，你需要一些天然的病毒式传播特性。否则，使用传统广告来获取低价值的 B2C 客户，你的业务不太可能盈利且可持续。
最好是为具有病毒式传播潜力的内容付费一次；这种内容会在数月内持续产生回报，从长远来看，每花费一美元带来的用户数量远超传统广告。建立受众来销售需要大量的时间和试错。通过利用一个与你的产品相契合的现有网红受众，要快得多且更容易。理想情况下，如果内容具有病毒式吸引力，它会自然地在网上传播，超出你付费的那个单个视频的覆盖范围，让你在睡觉时也能增长。
正如我之前提到的，为了获得我们的首批用户，我们在 Twitter 线程推广上花费了 250 美元。那次有机推广产生了 30 万次曝光，发布时直接带来了数千美元的收入，瞬间验证了产品。其天然的病毒式吸引力也导致它在其他 Twitter 网红之间自然传播，帮助我们快速增长。
然后我们积极地将这些初始推广的利润重新投资于类似的 Twitter 推广，达到了 5 位数级别的 MRR。如果你不确定你的营销角度是否有足够的病毒性，或者与产品市场契合度是否足够契合，像 X 这样的基于文本的媒介提供了最容易验证的方式。
然而，只有当我们转向短视频内容并多次病毒式传播时，我们才扩展到了 6 位数级别的 MRR。病毒式传播需要不断的革新。这是在有效的信息传递和建设我们的产品以证明病毒式传播合理性之间的一种持续平衡。
投资组建内部团队
一旦我有了 PMF（产品市场契合度）和一个扩展中的产品，有效地花钱以获得真实结果成为了一个挑战。
有很多方式可以花钱，每个卖服务的人都会声称他们的方法是灵丹妙药，但这很少是真实的。大多数服务，如营销机构或顾问，往往是浪费资源的。
解决办法也出奇地简单，但很难确切指出：雇佣内部人员。建立你自己的信任、可靠的团队是高效扩展的关键。虽然外部服务会说服你花最多的钱得到最少的回报，但雇佣内部人员却恰恰相反。那一直是我用钱的最佳方式，而且令人惊讶的是，这比大多数代理机构更便宜。
打造你热爱的产品的理由
“奋斗文化”告诉你要专注于建立良好的习惯以提高效率。但如果你把所有时间都用来建立良好的习惯，那你并没有真正专注于效率本身。我从没洗过冷水澡来开发更好的应用——希望我这样写出来能说明把这两者联系在一起的荒谬之处！
对你所做之事真正的好奇心是最有帮助的。我发现构建事物的真实热情；这是我从小就开始做的事，但在成年后从未通过构建软件完全表达出来。当我发现 Bubble 时，我感到像个孩子一样。我学习的每一件新事物都很有趣；学到的越多，我就越兴奋。我梦见构建东西，这是我在早上做的第一件事，晚上做的最后一件事。赚钱是一个长期的目标，在背景中 simmering（ simmering 通常翻译为“ simmering”，这里指在后台酝酿/期待），而我日常的目标仅仅是把我的产品做得更好。
我会鼓励任何想要构建东西的人这样做。找到那个你无法停止思考的部分，然后全力以赴。至于你不喜欢的部分？找个联合创始人或合伙人！
我认为，如果只专注于赚钱而不专注于过程，会导致螺旋式下降。赚一百万种钱的路径都有，如果那是你唯一的追求，你永远不会真正在某件事上变得卓越。你只会追逐下一个赚钱的机会。你不如去寻找你痴迷的事情去做。你实际上会通过做这件事赚更多的钱。
过程中学到的三个重要教训
我在过程中学到了三件事：
从第一天起，就构建以“最佳情况”为优化的方案。如果今天有 10 000 人注册，你的应用能处理吗？还是当它发生时，你需要重新思考定价模型和技术债务？
不要过于依恋。如果我没有在 Faceless 之前经历六个想法，我可能还在试图让我的第一个想法成功。每个失败的想法都会教你一些新东西，你最初的想法可能没有你最初认为的那种可行性。快速失败是一种双赢。
保持自助式（Bootstrapped）。这迫使你精益构建并专注于价值。如果你的想法对他人有价值，你可以健康地扩展。如果不是，你可以快速转移或适应。你有选择。
自由探索
如果我现在重新开始，我只会 vibe code（与代码共鸣/编码）。我是零代码的早期采用者，使用那些仍然需要技术知识、手动设置和架构思考/规划的构建工具。现在，AI 可以为你完成所有这些。我强烈建议大量依赖这一点。使用 Lovable！
然而，在一个任何人都可以构建产品的世界里，你也应该思考你的独特卖点，以使你与众不同。首先，想想你擅长什么、了解什么，或者有强大联系的地方。或者如果你像我一样，与任何有伟大想法的人合作，并激进地为所有领域构建！让你的合伙人成为拥有领域专业知识的人，而你专注于为它构建最好的可能产品。
我也建议你不要过于依恋于一个想法。如果我没有经历过六个想法，我永远不会找到一个价值百万美元的业务。我知道太多创始人仍然全神贯注于一个无法起步的想法。老实说，有时候，继续前进和转型是最好的事情。它节省了你在死胡同上浪费时间的机会成本。没有人会记住你的失败；只是爬起来，继续前进到更大更好的事物。当你知道它是正确的时候，一切都会感觉更容易（用户更感兴趣，更愿意更早支付费用，自然地在搜索你……等等）。
此外，请让自己自由地探索。充分探索我的好奇心带领我走到了今天。从构建手机游戏到将 TikTok 账户增长到 3000 万浏览量，到在电视上拥有超过 400 首歌曲的发行，再到建立一个价值百万美元的业务——如果我不只是探索，这一切都是不可能的。
没有人拥有一切都弄清楚了，任何声称自己弄清楚了的人要么是妄想，要么是在撒谎。每一个新的好奇心都会带来新的技能和看待问题的方式。
即使感觉是在浪费时间，也允许它。它可能恰好是你能花过的最好的时间。
下一步是什么？
我想尽可能多地增长我的业务，并实现我的第一次退出。然后，我可能会重复这个过程，专注于构建帮助人们的新想法，可能是在 B2B 工具等新领域。我也非常感兴趣在不久的将来探索硬件，并从消费者的角度了解那个世界。
与此同时，对于 Faceless，我的目标是使其成为市场上绝对最好的无脸频道工具。我们是第一个做的；现在，面对抄袭竞争对手，我们必须始终是最好的。
此外，我真的非常喜欢制作完整电子游戏的想法，也希望能花一些时间以后去做。
你可以在我的 Substack 上听到更多关于构建我的公司时面临的教训、挑战和个人轶事。或者你可以在 Instagram 上关注我。
你也可以在 Faceless.video 上了解更多关于 Faceless 的信息并免费试用。
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