经历五次失败的产品后，这位创始人辞去工作，在一年内实现了7500美元/月的收入。

公司：Filip Panoski 创始人：Bazzly 收入：每月 7.5K 美元

在经历了 5 个失败的项目后，Filip Panoski 辞去了工作，开启了一段新的征程。他将从这些失败尝试中学到的经验全部应用到了新的项目中。而现在，Bazzly 正在带来每月 7.5K 美元的收入。

以下是 Filip 分享他是如何做到的。👇

内容

  1. 从失败中学习

  2. 构建产品

  3. 简化定价策略

  4. 三个增长阶段

  5. 从私信开始获客

  6. 追踪的重要性

  7. 四个不公平的优势

  8. 不要放弃

  9. 接下来是什么？

从失败中学习

我是一名自学成才的软件工程师。在从事副业开发的 7 年里，我上线了 5 个以上的项目，但总收入只有 100 美元。于是，我决定辞去每月 7K 美元的开发工作，全职投入追逐我的独立黑客梦想。

我从那些失败的项目中吸取了教训。其中一个项目是 B2C 效率工具。从零开始搭建 B2C 工具是很困难的，因为其生命周期价值（LTV）较低，流失率较高，且获客渠道也更为昂贵。所以这一次，我选择了一个 B2B 工具。另一个失败的项目是一个一次性支付的 B2B 发布平台。

一次性支付的营收模式也很难进行从零到一的起步，尤其是当你没有巨大的分发渠道时，因为你每天都必须重新开始。所以我想要启动一个 B2B 的经常性收入模式，来解决一个反复出现的痛点。

当时，我注意到一些 Reddit 营销工具在赚钱，这验证了市场需求。我对这个领域很感兴趣，因为我过去的项目也是通过 Reddit 进行分发的，而且当时并没有任何巨头竞争对手，让竞争变得异常困难。

于是，我开始通过建立一个候补名单落地页来测试这个细分市场的客户获取情况。同时，我开始私信（DM）人们。如果我能让人们在候补名单上，这意味着一旦产品发布，我就可以继续用同样的方式获取客户。我成功将 30 个人加到了候补名单，并开始构建 MVP。

当时我没有收入，只能靠积蓄维持生活，所以这场豪赌必须成功。

这便成了 Bazzly，一个面向 SaaS 创始人的 Reddit 营销工具。我在 12 个月内将其从 0 增长到了每月 7.5K 美元。经常性收入（MRR）为 5K 美元，但平台内的一次性支付带来了 2.5K 美元的月度扩充收入。

构建产品

辞职全职投入这一项目后，我全身心地投入到产品和增长中。

在过去的几个月甚至几年里，我一直在为以前的项目构建 MVP。这一次，我确保不犯同样的错误。我在一个月内就上线了 MVP。作为一名技术型创始人，AI 给了我一个巨大的优势，让我能够快速构建并开发出高质量的软件。

初期，运营成本很低。我使用免费的 Supabase 和 Vercel 计划来托管服务器，以及其他工具的廉价或免费计划（如电子邮件）。

时间是最大的资源消耗。辞职帮助我将所有的精力都集中在增长、公开构建（Building in Public）和获取势能上。随着产品的增长，我也有了收入可以 reinvest（再投资）于工具和运营成本。

关于技术栈，我相信人们应该使用他们最舒服的技术栈。对我来说，是 JavaScript 和 React，所以我使用 Next.js 构建前端，Supabase 作为数据库，Node.js 作为后端。

Bazzly 首页

简化定价策略

我们使用订阅模式搭配一次性充值。用户也可以付费添加更多的项目席位来发展他们其他的业务。

刚开始时，我提供了三个方案：19 美元、39 美元和 99 美元。随后，我们取消了较便宜的方案，将产品重新定位为单一 99 美元的方案，收入有了显著提升。

用户还可以为更多使用量充值。这些应用内的一次性支付出人意料地成为了强有力的收入杠杆。

对于 B2B 产品，我建议从一个包含所有功能的单一方案开始。通过扩充更多使用量或如果用户想增加更多席位/项目来扩大收入。如果你的 MVP 很简单，最低价格建议从每月 39 美元开始。随着你的核心产品变得更有价值，提高价格并进行重新定位。我用这套策略成功将收入从 100 美元增长到了 1K 美元，以及从 1K 美元增长到了 5K 美元。

三个增长阶段

增长阶段如下：

  • 100：我通过私信（DM）获得了首批客户，但流失率很高。接下来的六个月，我专注于最小可行营销并降低流失率。我每天与用户交谈，了解他们为什么注册、没有转化或取消订阅。经过六个月的迭代，我推出了一个新的核心方案，将流失率从 43% 降低到了 25%，并将我推向了 100 美元以上的 MRR。

  • 1k：一旦推出了新方案，我加大了营销力度，仅用两个月就将收入从 100 美元提升到了 1K 美元。我使用了 Reddit（产品内测）、X 和 Indie Hackers 作为分发渠道。

  • 5k：一旦我达到了 1K 美元 MRR，我意识到目前的增长速度大约需要八个月才能达到 3K 美元 MRR。当时我仍然依靠积蓄生活，且独自处理所有事情，我意识到“单干”是我最大的瓶颈。为了更快增长，我需要帮助。我联系了该领域的一位知名人士，提出了 50% 联合伙伴关系的提议。我们很快就会正式宣布。随后，我们花了一个月时间重新定位 Bazzly 并开发了一个新方案。我们的新定位将 Bazzly 从一个帮助用户从 Reddit 获取客户的工具，转变为一个全自动运行 Reddit 营销的获客系统。推出这个新方案后，我们利用与达到 1K 美元 MRR 时相同的分发渠道，在两个月内将收入从 1K 美元增长到了 5K 美元。

从私信开始获客

让我们深入挖掘一下我的营销渠道。

我通过在 X 和 Reddit 上发送私信（DM）来吸引首批客户。我找到了那些描述了我的产品解决的问题，或明确要求类似产品的人，然后使用这个模板向他们发送个性化的私信：

“嘿，看到你在 [根据帖子/评论总结] 中提到 [问题]。我构建了一个工具可以 [将价值与他们的痛点联系起来]。你想试用一下吗？”

私信是最佳的前期渠道，因为它能开启与目标受众的 1 对 1 对话，让你获得定性反馈并建立关系。当你没有任何社会认同时，这是让某人试用你的产品的最简单方法。

接下来，我在 Reddit 上找到了高意向的帖子，并留下了有帮助的回复，其中提到了我的产品。感兴趣的用户会 Google 我的品牌名并来到我的落地页。这个渠道效果很好，因为 Reddit 的帖子可以在 Google 上排名，评论也给我带来了毫不费力的月度流量。我还开始注意到来自 ChatGPT 和 Perplexity 的 AI 提及，所有这些都源于那些 Reddit 评论。这个渠道很简单，因为我用 Bazzly 来增长 Bazzly。

当我取得了真正的成功并证明了策略有效后，我开始在 X、Indie Hackers 和 Reddit 上公开构建（Building in Public）。由于这些策略源于真实的经历，内容与我的目标受众产生了共鸣，并持续为 Bazzly 带来有机流量。在此期间，我继续使用之前的分发渠道。我将每一个有效的渠道系统化，然后增加了新的渠道。

现在，我们继续使用我们经过验证的分发渠道：Reddit 和 X。有一段时间，Reddit 带来了我们 50% 的注册量。现在，随着我的 X 粉丝群的增长，它也成为了我们强有力的渠道。我们还开始投资 SEO，并会继续添加新的渠道。

追踪的重要性

总体而言，我认为扩大分发渠道是被高估的。增长杠杆最大的一步不是添加新的分发渠道，而是改进我的产品漏斗，从而更好地转化现有渠道。

例如，一月份，我的漏斗转化率是： 访客 → 注册：10.68% 注册 → 试用：29.55% 试用 → 付费：30.77%

而到了六月份： 访客 → 注册：6.99% 注册 → 试用：35.85% 试用 → 付费：52.63%

在同样的营销努力下，我的增长几乎翻倍。这就是为什么我最重要的增长建议是追踪你的漏斗指标。具体包括：

  • 访客数量

  • 访客 → 注册转化率

  • 注册 → 试用转化率

  • 试用 → 付费转化率

  • 流失率

找到最大的瓶颈并优先解决它。

四个不公平的优势

这里有一些我觉得很有用的建议：

  1. 围绕目标优化你的生活。 这是一场长跑游戏，真正的技能是在不倦怠的情况下保持有节奏的产出。优先保证睡眠、饮食和健身。同样重要的是：对那些不能让你离目标更近的人和活动说“不”。

  2. 公开构建。 作为一个内向者，我多年来一直避免使用 X 和社交媒体，这让我在副业上浪费了七年的时间。一旦我开始公开构建，一切都改变了。在短短几个月里，我学到的 SaaS 市场和分发知识比之前所有时间加起来还要多。我只希望我早点开始。

  3. 用系统思维，而非事件思维。 一个 Product Hunt 发布是一次性的峰值，无法复现。但如果你每天都在运行的分发系统，它的效果是指数级增长的。所以我停止追逐发布活动，而是建立可重复的引擎：每日 Reddit、每周 X 流水线、持续在 Indie Hackers 上发帖。Bazzly 本身就是产品化这个想法——一个自动运行的 Reddit 获客系统，而不是一次性的活动。建立那些能够建立你业务的系统。

  4. 永不停止学习。 有三本书改变了我看待事物的方式：《软件即科学》（Software as a Science）（让我终于明白了如何经营一家 SaaS 公司）、《增长黑客》（Traction）（帮助我理解了营销和分发），以及《1亿美元报价》（$100M Offers）（帮助我理解如何构建产品方案）。

不要放弃

创业往往被过度浪漫化了。这很难。这是我做过最难的事情。它给我带来了巨大的压力，让我做出了很多牺牲。这并不适合每个人。

但如果这召唤了你，就像它召唤了我一样，它将是你经历过的最充实的旅程。它会改变你的生活，并将你变成一个更好的自己。所以，如果你决定踏上这条路，无论时间有多长、过程有多艰难，都不要放弃。

保持一致性，永不停止迭代。

还有几点建议：

  • 解决一个反复出现的痛点。 如果你的工具解决的是一次性问题，你需要永远不断地寻找新客户才能保持收入持平。

  • 在构建之前验证分发渠道。 大多数创始人都是先构建产品，然后再想办法找到人。这是本末倒置的。如果你不能让人们报名参加候补名单，你也无法让他们报名参加你的 MVP。在写下第一行代码之前，我就通过私信获得了 30 个候补名单注册，并通过同一个渠道获得了我的首批付费客户。

  • 快速发布，但一定要搞定“上手体验”。 如果用户需要自己去摸索如何获取价值，他们不会去做的。在 Bazzly 中，用户只需输入产品 URL，AI 就会自动填充所有内容。设置电子邮件通知以重新吸引用户。除非你给他们一个理由，否则大多数人永远不会再次打开你的应用。

  • 与用户进行 1 对 1 的交流。 不是问卷调查，不是数据分析。问问他们为什么注册、什么让他们困惑以及他们为什么取消。每一次对话都能以任何仪表盘都无法做到的方式打磨你的产品和定位。

  • 在扩大规模之前解决流失问题。 如果用户来得快去得也快，更多的营销 = 浪费精力。让你的工具更有价值。让用户更快地体验到这种价值。流失率是你最重要的指标。

  • 找到你漏斗中的瓶颈。 画出你流失用户的地方。找到流失率最大的环节。先解决那个问题。然后再处理下一个。

  • 在行之有效的渠道基础上叠加新的渠道。 从一个渠道开始。只有当你的漏斗健康时，才添加更多的新渠道。在破损的漏斗上叠加新渠道 = 白费力气。在健康的漏斗上叠加新渠道 = 指数级增长。

接下来是什么？

我已全身心投入 Bazzly。我的下一个目标是达到 10K 美元 MRR，并成为市场上最好的 Reddit 营销工具。仅 Reddit 细分市场就有巨大的潜力尚未开发，我不惊讶我们会很快超过 10K 美元。

除此之外，我可以看到 Bazzly 从一个 Reddit 工具扩展为一个为 SaaS 公司带来合格流量的 AI 系统。

要查看 Bazzly，请访问：https://www.bazzly.ai/。

你也可以通过 X 关注我的旅程，观看我公开构建的过程。

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