Thomas Mahony·7 天前
在微软生态系统中，开辟一个年入百万美元以上的细分领域
公司 : Pckgr
创始人 : Thomas Mahony
月收入 : 8.3万美元
Thomas Mahony 找到了一份能让他获得所需经验的工作，从而发现了一个利基市场问题并构建解决方案。如今，Pckgr 正带领着一个精干的团队实现超过 100 万美元的年度经常性收入。
这是 Thomas 分享他是如何做到的。 👇
内容
一条意想不到的道路
我于 2017 年开始在一个拥有五名员工的小型托管服务提供商工作。我从帮助台开始做起，逐渐掌握了所有与 IT 相关的知识，从硬件到网络。之后，我在墨尔本的一家咨询公司工作，主要使用 Microsoft Intune。随后，一家名为 Capgemini 的巨型咨询公司收购了这家公司。我在 Capgemini 为客户执行了一些非常庞大的项目，这也奠定了我今天所做工作的基础。
我是 Pckgr 公司的创始人。我们是一家位于墨尔本的基于 Web 的 SaaS 公司。Pckgr 主要帮助 IT 管理员自动化其设备的软件和更新包。我们的客户规模从不到 100 台设备到超过 10 万台设备不等。
我创办 Pckgr 是因为它解决了我亲身体验过的一个痛点。Microsoft Intune 具有向设备部署软件的功能。我不敢相信为 Intune 准备一个应用程序所需的工作量有多大。在线搜索答案后，我进入了论坛，发现很多人都有同感。现有的市场解决方案对于较小的企业来说太昂贵了。
换句话说，我注意到一个利基市场，可以创建一个现代化的基于浏览器的应用程序部署工具，为个人管理保留最少的功能和范围。
因此，我将其构建为一个简单的点按工具，可以自动打包符合 Intune 要求的应用程序。例如，想要部署 Google Chrome？注册 Pckgr，连接到 Intune，然后选择 Chrome 并部署。就这样。
我们目前的年收入已超过 100 万美元。
从副项目开始打造
Pckgr 仍只是一个副项目时，我大部分原始产品都是自己构建的。在 Claude Code 和 Cursor 等 AI 工具出现之前，我不得不手动完成大部分开发和故障排除工作。
这家公司完全依靠自筹资金（bootstrapped），所以我仔细管理成本，保持产品尽可能简单，并在大多数晚上致力于构建。幸运的是，SaaS 创业公司可以极低成本地起步。许多服务提供商提供慷慨的免费层级，帮助以极少的运营成本进行构建。这允许平台在保持自筹资金的同时实现扩展。
Pckgr 结合了无代码工具、云基础设施和自定义自动化。
Bubble 用于应用程序的前端，处理用户界面和自定义前端逻辑
GitHub Actions 用于应用程序打包和测试
Microsoft Azure 用于我们的后端基础设施，包括无服务器函数、存储以及与 Microsoft Graph 和客户 Intune 环境通信的服务。
我对 Microsoft Intune 的现有经验至关重要；我已经了解了打包流程、常见的故障点以及 IT 管理员对最终产品的期望。
我面临的主要挑战是为部署构建数百个应用程序包。在处理 Windows 应用程序时，我必须学习许多边缘情况。
从免费到持续订阅
我最初发布 Pckgr 时是完全免费的，这样我可以吸引早期用户，并了解产品在实际环境中的表现。我认为这是最好的方式。然后，在解决了最重要的早期漏洞并根据用户反馈改进平台后，我们推出了 25 美元/月的订阅。也就是在那时，我全身心投入到了这个产品上。
持续订阅模式效果很好，因为应用程序管理不是一次性的任务；软件必须持续被部署、更新、替换和维护。
第一位付费客户验证了我们的产品，证明了这个问题足够重要，有人愿意花钱解决。随着产品的成熟并提供了更多价值，我们扩大了可用方案并调整了价格，以更好地反映平台的功能。我们现在有四个层级：入门版、专业版、企业版和定制版。而提高价格在我们的增长中发挥了重要作用。
我们的客户从管理自己环境的小型 IT 团队，到支持多个客户组织的管理服务提供商。
Reddit 和合作伙伴关系
一旦我们有了可用的最小可行性产品，我们就以免费的方式在讨论应用程序打包和部署的 Reddit 子版块和 Facebook 群组中发布了 Pckgr。这使我们立即获得了高度相关的受众，并帮助我们在验证该问题是否足够重要，让人们愿意尝试一个新的解决方案。
在最初的 Reddit 发布后，我们利用营销预算联系了 Microsoft MVP（微软生态系统中的独立技术专家）以演示产品。与这些专家合作被证明是我们最有效的增长渠道之一。
他们在 Intune 社区拥有值得信赖的受众，所以我们要求他们在 YouTube 上演示产品。这种方法很有效，因为受众高度精准，而且内容在首次发布多年后仍能持续吸引客户。一个有用的 YouTube 演示可以在多年后仍然带来注册，这比短命的广告活动提供了更长的回报期。
清除障碍
我遇到过许多障碍。我经常确信没有前进的路。最糟糕的是在我即将发布的时候。Microsoft 宣布将推出其自己的类似平台。我失去了大量的动力，差点放弃了发布的想法。
但每当遇到障碍时，我会去睡觉，第二天醒来时就会有想法，然后继续前进。
保持动力对于独立黑客来说很重要。
原创性与激情
很难给出建议，因为现在的情况与我开始时大不相同，老实说，也稍微有点可怕。随着 Claude Code 和其他 AI 解决方案的出现，进入门槛感觉极低。这意味着竞争正在增加。
但反过来说，对你来说构建 MVP 来测试想法也比以往任何时候都容易。所以去做吧。
还要确保它是独特且你充满激情的东西。
下一步是什么？
我下一个冒险项目是我们的 Pckgr RMM，一个完全管理 Windows 设备的平台。我旨在扩展这个解决方案，并打造我的第一个千万富翁级企业。
一旦实现这个目标，我就会暂时停止软件相关的工作！
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