通过先建立受众，实现 2.9 万美元的月经常性收入

公司： RightBlogger, Refresh

创始人： Ryan Robinson

营收： 每月 > 2.9 万美元

Ryan Robinson 在创办 RightBlogger 之前，已花费了超过 12 年的时间建立受众。当他开始运营时，立即有了客户，并在一周内达到了 2000 美元的月经常性收入。目前，他的 MRR 为 2.9 万美元。这仅仅来自他的 SaaS——他还通过 博客、YouTube 频道 和 代理机构 赚取收入。

以下是 Ryan 关于他是如何做到的。👇

目录

  1. 从简单博客到 35 万美元 ARR 平台

  2. 构建他希望存在的工具

  3. 一步一个脚印

  4. 模型无关的栈

  5. 枯燥的增长策略和不公平优势

  6. 三个最大的挑战

  7. 你可以借鉴的优势

  8. 一些诚实的建议

  9. 接下来是什么？

从简单博客到 35 万美元 ARR 平台

我是 Ryan Robinson，我当博主已有 15 年以上的历史。我运营着 ryrob.com，这是一个关于博客、SEO、营销和在线商业的博客，每月拥有约 50 万读者。随着时间的推移，博客变成了一门全职生意，一个拥有 8 万多订阅者的 YouTube 频道，以及我的精品 B2B 内容和 SEO 代理机构 Refresh。

2023 年，我与商业伙伴 Andy Feliciotti 共同创办了 RightBlogger，这是一个面向营销机构、内容团队和专业创作者的博客自动化平台。AI 爆发的前一周，我们就开始了这家公司的创立。

RightBlogger 已经拥有了超过 5 万名用户。在转向全自动化博客后，我们找到了产品/市场契合点，我们的工具可以自动发布 SEO 优化的博客内容到你连接的网站上。我们的工具集包括从关键词研究到大纲、完整初稿、AI 图片、从 YouTube 到博客的自动化以及直接发布到 WordPress 的所有功能。核心理念始终如一：停止让营销人员和创作者去拼接五个不同的 SaaS 工具来发布一致、高质量并能产生结果的内容。

我们目前的 ARR 为 35 万美元。

构建他希望存在的工具

我创办 RightBlogger 是因为我厌倦了推荐那些我不完全相信的营销自动化工具——那些不是专门为我这种将精简内容团队转变为高产出组织的方法而设计的工具。

我的受众会给我发邮件，询问关于 AI 写作工具、关键词工具和 SEO 流程的问题。多年来，我引导他们去订阅五六个拼凑在一起的工具，这些工具的总成本超过大多数自力更生的营销团队和代理机构能够承担的费用，而且没有一个工具是真正围绕工作流程设计的。

与此同时，我每天自己也在做这种拼凑的工作——启动一个工具进行关键词研究，另一个做大纲，第三个写初稿，第四个做优化，然后手动发布。这种工作流程支离破碎，除非你从未尝试过发布大量博客内容，否则你根本无法理解其中的逻辑。

当 Andy 和我在 2023 年开始构建时，我们彼此的推介很简单：如果我们能构建过去十年里我们希望存在的工具会怎么样？不是一个简单的“ChatGPT 封装”，而是一个围绕精益营销团队如何工作构建的真正的、有主见的工具集。这就是我们决定建立的商业。

一步一个脚印

Andy 是一位真正的世界级开发者；他几乎开发工具 20 年了，还运营着 100 多个其他网站。他使用 SaaS 模板在一个周末构建了 MVP，利用 OpenAI 的 API 将我们最初的 25 个工具连接起来，然后我们就开始了。

我带来了分发渠道、受众以及作为客户的实际体验。自从我们扩大团队以来，这种分工一直保持不变。他负责构建，我负责销售。

我们从几个工具开始：一个博客创意生成器、一个大纲工具、一个基本的文章撰写器，以及几个辅助实用工具。初始版本很粗糙，功能单一，而且并不美观。但我们有一个大多数新工具都不具备的巨大优势。我们拥有一个由数十万创作者和营销人员组成的内置受众，他们实际上想要这个产品。我可以在我们发布产品的那天教给 30 万多封订阅者一个新的工具集，并且在几小时内就能知道它是否有效。我们在第一周就拿到了 2000 美元的 MRR，增长几乎持续了一整年。

从那时起，我们根据用户的要求不断添加工具。我们现在在 RightBlogger 内部有 80 多个专用的工具，其中大多数是根据用户反馈、支持工单或我个人对自己网站的某些需求而形成的。产品像博客一样增长，一点一点地，每一个工具都在回答一个真正遇到的挑战。

RightBlogger 主页

模型无关的栈

Andy 负责技术栈的决策。这里是栈：

  • 前端：Next.js 和 React

  • 后端：Node.js

  • 主数据库：PostgreSQL

  • 支付：Stripe

  • 推理层：Anthropic、OpenAI、Gemini 和其他模型提供商，我们会路由它们以便在不破坏产品的情况下进行切换

  • Cloudflare：用于缓存、安全和我们在栈其他地方使用的 Worker 代理模式

  • 应用托管：Vercel；营销网站：WordPress

模型无关层对我们所做的至关重要。随着新模型的推出，我们已经多次在不同提供商之间迁移，而我们的用户从未落后。如果你在 AI 领域开发并把自己硬编码在某个供应商上，那么一旦价格上涨，你就离巨大的痛苦不远了。

枯燥的增长策略和不公平优势

RightBlogger 是一个直截了当的基于订阅的 SaaS。我们在三个定价层级提供月付和年付选项。我们不提供免费增值模式、基于使用量的计费或信用 gimmicks（花招）。相反，我们提供功能齐全的免费试用；如果你喜欢它，你可以按月付费或通过选择年付计划来节省费用。

我们的增长源于几个关键领域，按影响程度大致排序：

  • 来自 ryrob.com 的内容：十年的 SEO 积累了我们的优势。它针对创作者、营销团队和机构已经在搜索的查询进行排名。并且我们在适合的地方自然地提到 RightBlogger。

  • YouTube：我们制作教程、直播和其他创作者的内容合作，展示人们如何使用我们的工具来扩大受众。我在我的 个人频道 和 RightBlogger 频道 上发布这些内容。它们共同驱动了相当一部分注册量。

  • 直接流量和我们现有用户群体的口碑：我们最好的营销来自于发布人们想要告诉朋友使用的工具。

  • 邮件列表：我们的通讯列表是我们单一转化率最高的渠道，且幅度很大。

  • 附属推广和合作伙伴关系：我们与其他营销影响者、创作者和非竞争产品但有相似受众的品牌进行合作。

  • 针对我们代理机构计划的创始人直销：我自己亲自进行演示通话，因为在这个价格点，代理机构希望与真人交谈，而且最好是能理解他们问题的人。

老实说，增长并不是那种呈直线上扬的“冰球杆”式增长。相反，它是一个复利阶梯式增长：一个月不错，一个月持平，一个月下降，然后当某件大事发生时又迎来一个大月，我们又回到了起点，随着市场的变化重新发明自己。对于独立 SaaS 来说，当放长远看时，真正的增长看起来非常缓慢的积累。

我所拥有的不公平优势是在受众方面提前了 15 年。在成为 SaaS 创始人之前我就已经是博主了，这意味着当我们推出 RightBlogger 时，我可以在第一天就带着真实的流量、真实的邮件列表和真实的信任去争取。大多数创始人必须同时建立受众和产品。我得以先建立一个。但这本身也是一个巨大的挑战。

尽管如此，这些策略是枯燥且可重复的。

三个最大的挑战

最大的日常挑战是我认识的许多与 AI 相关的创始人也在挣扎的一个问题：地面在不断移动。特别是 Claude，它对我们的业务产生了重大影响。坐以待毙不是一种选择，所以我们不断地重新定义 RightBlogger 的目的、功能和目标受众，逐渐转向服务能获得更多产品价值的更大型客户。

定位也是一个很大的挑战。当我们开始时，“面向创作者的 AI 工具”是一个足够犀利的角度。现在它不再有趣了，特别是当任何创作者都可以免费打开 ChatGPT 或 Claude 时。所以我们做了重大调整。我们不销售简单的 AI 工具；我们销售工作流程、自动化和为营销人员和创作者的工作方式构建的真实发布管道。这种重新定位仍在进行中，也是我长期以来做过的最混乱的战略工作。

我自己的“双头衔”问题也是一个较小但真实的挑战。我构建 SaaS，运营一个知名博客和 YouTube 频道，为初创营销团队咨询，并领导一个代理机构。工作量很大。大多数时候都能应付；有些周绝对不行，总会有一些疏漏。RightBlogger 有时为此买单，这很难接受。当我在某些时期太分散精力时，产品没有得到它应得的营销推动。

你可以借鉴的优势

有一些优势尤为突出：

  • 我正在建立一个长期运行的受众。在我推出产品之前先建立与潜在客户的真正关系会让一切变得容易得多。我无法过分强调这一点。如果你正在阅读这篇文章并正在纠结“先做受众还是先做产品”，请每次都选择受众。根据我的经验，这是一段值得的绕道，最终会得到丰厚的长期回报。

  • 我完全信任我的技术联合创始人，让他始终做正确的事，而不是短期的、出于财务动机的事。Andy 和我的职责划分很清晰；我们都尊重对方的领域。我不会质疑他的架构决策；他也不会重写我的邮件文案。如果你是独自一人并为此挣扎，合适的第一合伙人会改变一切。

  • 作为一个客户。我每天都在自己的网站上使用 RightBlogger。我遇到的每一个 bug 都是客户会遇到的问题。每一个工作流程摩擦点也是付费用户会感受到的。没有什么比像真实用户一样对待你自己的产品（而不是仅仅为了仪式感）更有效了。

  • 保持有意地精益。没有外部投资者意味着我们没有任何压力去以不合理的方式增长。我们可以优化可持续利润而不是任意的里程碑，并且我们可以拒绝那些在给定季度内会让我们过度分心的想法。

  • 内容的复利效应。我在 2019 年写的博客文章，以及我在 2023 年制作的视频，仍在 2026 年为 RightBlogger 带来客户。在我测试过的任何付费渠道中，没有一个能像那样在足够长的时间范围内接近这种回报。

一些诚实的建议

这里有一些诚实的建议；我会跳过那些通用的建议。

  • 在选产品之前先选受众。 “这是给谁用的”这个问题永远比“它做什么”更重要。十年的受众教育意味着我们在推出时不会面临“门可罗雀”的尴尬局面。

  • 收费超过你感到舒适的程度。 我们的代理机构计划是 249 美元/月，我们有时甚至怀疑是不是太便宜了。如果你的价格让你感到一丝不适，那你可能接近了正确数字。如果这明显太便宜，那绝对太便宜了，买家会怀疑你提供的价值。定价至关重要。稍微高于我们的舒适水平会激励我们为用户提供不断增长的价值。

  • 发布你丑陋的版本，并与你的客户进行一对一交流。 RightBlogger 的第一个版本，当我们今天看着截图时会让我们感到尴尬。但它也在几周内吸引了付费客户。你不能通过私下打磨来胜过市场；你必须与使用你的工具并从中获得价值的人一起构建。在早期，把你当成每一个客户的顾问。

  • 将营销视为一门产品学科。 如果你是一个技术型创始人，直觉是“以后再想办法做营销”，那你不会。营销值得同样的严谨性、同样的迭代和同样的所有者意识。

  • 保护你的长远游戏。 建立精益业务是一项十年的活动，而不是九个月的冲刺。按照你三年后想要建设的方式来建设你的业务，但要认识到时机何时提供了机会，可以全力投入一个真正击中的产品。

接下来是什么？

从目前来看，我既充满野心又保持现实。我是这样思考这个问题的，以过上均衡的生活。

短期（今年），我们将在代理机构受众身上加倍投入。我们希望 RightBlogger 成为任何内容机构在使用 AI 扩展内容系统时的首选，同时不失去驱动其业务的手艺、品牌声音或客户关系。这是一个我们能在工作流程中击败 ChatGPT，并且能为真正的价值收取合理价格的细分市场。

中期，我们希望减少对我的依赖。目前，RightBlogger 的大部分分销依赖于我的受众、渠道和声誉。这是一个优势，但也是一个单一故障点。建立不依赖于我撰写或创作视频内容的分销渠道是下一个难题。我们最近聘请了一位 COO，一位二十年老友，以帮助我们扩大销售流程，超越我自然的有机覆盖范围。

长期，我开放一切可能性。我们已经盈利、增长，并且拥有选择权。我们可以再运行十年作为生活方式生意，如果有合适的机会出现就融资，或者最终将其出售给更大的内容基础设施公司。

你可以通过以下几种方式了解更多信息，取决于你在寻找什么：

感谢阅读，感谢邀请我！🤘

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