Maddox Schmidlkofer·27 天前
在 12 万美元退出后构建一个粉丝过千的激情项目
公司 : Tallow
创始人 : Maddox Schmidlkofer
收入 : >$400 / 月
Maddox Schmidlkofer 出售了他的第一家公司，获得了 1.5 万美元，然后将另一家业务增长到 1.5 万美元的月经常性收入（MRR），并同样将其出售。如今，他正在构建一些长期发展的东西——一款名为 Tallow 的健康应用。目前还处于早期阶段，但他已有 1,000 名用户，光上周就带来了 650 美元的收入。
以下是 Maddox 分享他是如何做到的。
内容
两次转型与长期业务
我是 Maddox Schmidlkofer，普渡大学的一名计算机专业学生。我编程大约有五年了，也是在互联网上长大的一代人。
当我 16 岁时，我开始了 Duckmath —— 一个解禁游戏平台 —— 因为我想在学校里玩游戏。它增长到大约 150 万月活用户和约 1.5 万美元/月。去年十一月，我以 12 万美元的价格将其出售给我的最大竞争对手 Freezenova。当时我 20 岁。
在此之前，我还构建了 Maddoxcloud —— 一个基于浏览器的云游戏平台 —— 并以 1.5 万美元的价格出售。这一路我发布了很多小项目，但我不喜欢构建我不关心的项目。
目前，我正在做 Tallow，这是我最在乎的项目。它是一款食品扫描应用，旨在帮助人们了解食物里有什么。你只需将 iPhone 对准任何超市产品，几秒钟内就能获得一份完整的分析：会通过名称标注出种子油、NOVA 超加工评分、针对欧盟禁令和 FDA 标记的有害添加剂，以及引用来源的实验室污染数据（微塑料、PFAS、重金属）。
该应用已在 App Store 上线，拥有超过 1,000 名用户和 4.9 星的评分。虽然还处于早期，但它通过 Superwall 在过去一年中带来了超过 2,000 美元的收入，光过去 7 天就带来了约 650 美元，且趋势终于开始向上。付费墙转化率约为 84%，我对这个结果非常满意。
发现一个重要的问题
当我开始做 Tallow 时，我刚刚卖掉了 Duckmath。这很好，但这只是一个游戏网站，我小时候建它是为了在学校玩游戏。除了钱和挑战，它对我并没有太大的意义。我决定下一个创业项目将进入一个我真正关心的利基市场：健康。
在过去的几年里，我深入研究了清洁食品和种子油。我开始阅读标签，意识到要知道你吃的食物里到底有什么是多么困难。这种挫败感激发了我对 Tallow 的想法。像 Yuka 这样的扫描应用确实存在，但大多数只提供一个交通灯式的评分，而不展示其依据。我想要的是能真正告诉你“为什么”的东西。
我通过内容验证了这个想法。我没有写商业计划书然后坐等；我只是开始发布内容。我制作关于种子油和清洁食品的视频，观察什么内容能引起共鸣，并看到确实有一个真正的受众像在乎我一样在乎这个问题。
在经济上，我有足够的资本去冒险。作为一名计算机专业学生，我在收购中获得 12 万美元的存款，我不需要因为绝望而构建这个产品。我可以玩长线游戏，把产品做好而不是急着转手。这是我第三次，也是最后一次创业。这一次，目标不是快速出售；而是建立一个有意义的、我每天都会亲自使用的工具。
数据痛点
我主要是一个人开发 Tallow。我编程大约有五年了，所以应用开发部分并不吓人；难的是数据和方法论。Tallow 的核心卖点是它展示其依据。任何人都可以随便给产品打一个分，但我想要证明每一个声明。
评分系统是最大的时间黑洞。Tallow 评分（0-100 分）基于四个加权支柱：种子油、添加剂、加工水平（NOVA）和塑料暴露。然后我使用有机、草饲、野生捕捞等来源信号进行调整。为了得到正确的设置，迭代调整花了很长时间。
关于数据，我从开放的食品数据库中提取配料信息，将添加剂与欧盟禁令和 FDA 标记进行交叉核对，并从 EWG、消费者报告、FDA 测试、PubMed 研究、oasishealth.app 等来源显示微塑料、PFAS、重金属和农药残留的真实实验室数据。我引用每一个数据点回溯到其来源。
开发它并不贵，因为我自己做工程；成本只是常规的应用开销：苹果开发者账号、基础设施和工具。
移动端技术栈
Tallow 主要是 iOS 应用，前端使用原生 iPhone 界面。条形码扫描、产品页面、评分细分和餐厅地图都在那里。我保持了客户端相当精简，将繁重的工作——评分逻辑和数据——推送到后端。这使我能够在不重新发布应用版本的情况下更新方法论。
AI 用于描述和解释，将原始配料清单转化为通俗英语的细分。然而，我仔细地保持评分规则透明且基于规则。
关于变现，技术栈使用了 Superwall，它允许我构建和测试付费墙及引导流程，而无需重新部署。这非常重要，因为收入与内容和流量紧密相关；快速测试付费墙是我拥有的除了“发布更多视频”之外的少数几个杠杆之一。
但这所有的一切都始于一个简单的扫描器和评分。技术栈不断增长，因为我增加了儿童安全模式、智能替换、实验室测试数据和众包餐厅地图。餐厅地图尤其迫使我处理用户提交/众包数据，这是一个与扫描条形码不同的问题。下一步，我计划超越仅限 iOS 的限制。Android 和 Web 是需求最高的功能，这意味着我需要重新思考部分技术栈，以便在平台之间共享更多逻辑。
定价与扩张
就商业模式而言，Tallow 是一款免费增值订阅应用。扫描器和基本评分是免费的，因此用户在下载时立即获得价值，订阅则解锁更深层次的功能。我有三个等级：
29.99 美元/年
19.99 美元/年，附带 3 天免费试用
9.99 美元/月
我从一开始就收费，但收入增长并不是由定价驱动的；内容和付费墙才是。付费墙转化率约为 84%，这很不寻常，因为 Tallow 的用户已经关心这个话题。他们不是随意浏览。他们来自关于种子油或清洁食品的视频，准备为答案付费。
我的扩张杠杆很清晰。首先，更多的安装；既然漏斗转化良好，更多的漏斗顶部流量就能产生收入。其次，平台扩张；我现在只有 iOS，Android 和 Web 是我需求最高的功能，代表了一个全新的用户群体。第三，能加深订阅的功能：儿童安全模式、智能替换和餐厅地图都鼓励人们重复使用 Tallow，这有助于留存并提供更多续订的理由。
一个自动构建的漏斗
Tallow 的增长完全来自我制作的短视频。TikTok、Instagram Reels 和类似平台。我没有进行大规模发布；我只是开始发布关于种子油、清洁食品以及人们食物里有什么的内容，让内容找到受众。这个利基市场现在很嘈杂；人们非常关心这些东西，所以好的内容会传播开来。
我将视频视为漏斗。有人看到了关于微塑料或可疑成分的视频；他们在乎，而 Tallow 提供了检查自己食物的明显下一步。这就是为什么我的付费墙转化率这么高（约 84%）；内容在用户安装之前就完成了筛选；他们不是随机的安装。
我有意运行多个账号。我在新账号上预热并测试内容，以避免依赖单一账号，并在账号被限流或视频开始被压制时切换流量——这种情况比你想的要多。拥有备份意味着在某个账号表现不佳的一周不会让我崩溃。我还将内容重定向到 Reddit 和 Facebook 等其他渠道，以榨取每一块内容的更多价值。
一个关键的教训是，持续性和数量比任何一次病毒式爆发都更重要，你必须观察什么能引起共鸣并投入其中。我注意哪些角度能站稳脚跟（政治 / MAHA / “食物里到底有什么”的框架很强），并创作更多这类内容，同时谨慎地限定事实内容以避免做出无根据的声明。耸人听闻很容易，但信誉不是，所以我更倾向于谨慎而不是变得爆红但错误。
我的收入几乎与我的内容一一对应。视频表现好的周，收入也高；视频表现差的周，收入也低。这就是目前该模式的现实。
除了内容，一个我无法控制的外部因素也帮了忙：时机。整个清洁食品的讨论现在非常喧嚣。人们比几年前更关心这些东西，这种文化浪潮意味着好的内容传播得更远，否则可能不会如此。我没有创造这种需求；我只是为此构建了工具，并在关注力尚在的时候通过内容出现在那里。
我的增长建议？选择一个受众已经关心的利基市场，并成为内容创作者。不要外包。内容既是护城河，也是漏斗。还要构建产品，让视频引导出明显的下一步行动。如果你的内容和产品解决了同一个痛点，漏斗就会自动构建。
垂直深耕与建立备份
这是我的总体建议：
在你关心的利基市场中构建。这听起来像是通用的建议，但这至关重要。编写代码并不是最难的。最难的是每天坚持出现并制作内容，并在几个月没有回报的情况下改进产品。而且，你不能假装关心那么久。Duckmath 教会了我，构建你不关心的东西会让人精疲力竭；钱很好，但你会倦怠。
内容就是漏斗；不要把营销视为构建完成后单独完成的任务。对我来说，视频和应用解决了同一个痛点，所以内容在用户安装之前就筛选了他们，这就是我的付费墙转化率很高的原因。如果你的内容和你的产品不解决同一个问题，你将在与漏斗的斗争中永无止境。
不要完全建立在别人的平台上而没有备份。平台会限制你、压制你的视频并删除你的账号——这会感觉是个人的，即使事实并非如此。运行多个账号，保持备份就绪，并计划你的主频道被打击的那一天，因为这种事情一定会发生。我是从痛苦的经历中学会这一点的。
在构建整个项目之前就开始发布。你不需要复杂的验证流程；发布关于这个问题的内容，看看是否有人在乎。如果引起了共鸣，你就找到了受众，可以为他们构建产品。对我来说，受众是在产品之前出现的。
最后，写日记。写下你每天在做什么以及哪里出了问题。这是无聊的建议，但回顾我自己的思考帮助我避免了重复陷入同样的问题。独立黑客工作的一半内容是不对自己正在做的事情撒谎。
接下来做什么？
我的主要目标是将 Tallow 建成一个真正持久的企业，而不是另一个转手的东西。我称之为第三次，也是最后一次创业是有原因的；这一次我不想要快速退出。我想建立一个产品，使其成为人们检查食物里有什么的默认方式。
在近期，这意味着超越仅限 iOS 的限制。Android 和 Web 是我需求最高的功能，代表了一个我目前错失的全新用户池。这也意味着让产品成为一种人们频繁打开的工具；餐厅地图、儿童安全模式和智能替换都是让 Tallow 成为某人日常惯例的一部分，而不是一次性扫描的步骤。
我还想继续提高可信度的门槛。Tallow 的全部意义在于展示其依据。随着我的发展，我希望数据和方法论变得更深、更无懈可击：更多的引用实验室数据、更好的配料覆盖范围，以及人们真正信任的评分。在一个充满炒作的利基市场中，可信度是长期护城河。
更广泛地说，除了一个应用之外，我还关心清洁食品的问题。我探索过相关的想法（比如一个清洁产品目录），长远来看，我希望 Tallow 能成为食品和用餐场所“这对我有益吗？”的可信层。
就个人而言，我想继续构建我关心的事情；这是第一个使命和商业目标一致的项目，我想保持这种一致性。
关注进展
查看应用的最好地方是 tallow.app。它在那里上线了 App Store（目前是 iOS；Android 和 Web 正在路上）。你可以扫描自己的食物，亲自研究其方法论，这正是重点所在。
你可以在 maddoxschmidlkofer.com 上找到我以及其他项目。我在社交媒体上的大多数内容发布在 foundbymaddox 账号下。
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