历经多次失败产品，终破1.6万美元月经常性收入

公司 : BlogToPin, Sequenzy

创始人 : Mykola Polotnianko

收入 : 每月 1.6 万美元

Nic Polotnianko 低估了作为一名独立黑客赚钱有多难。但在经历四年的不断尝试和多款失败产品后，两款产品如今已实现盈利并正在增长： BlogToPin 目前月经常性收入（MRR）为 1.5 万美元， Sequenzy 目前为 1 千美元。

以下是 Nic 关于他如何做到这一切的分享。

内容

  1. 第一次成功

  2. 构建产品

  3. 流失限制了天花板

  4. 专注于最容易的增长渠道

  5. 比竞争对手更努力工作

  6. 拿不定主意时，就做点什么

  7. 接下来呢？

第一次成功

我是来自乌克兰的 Nic！我 16 岁就开始做软件工程师了。但后来我意识到，我其实并不想在工程岗位上发展。独立黑客似乎更有趣得多。

而且看起来这也是赚钱的一条更轻松的途径。噢天哪，我错了。

所以，2022 年，我开始在做全职工作的同时做独立黑客。我几乎没有可用的技能。我是一个内向害羞的人。我没有什么大想法。我也不认识任何创始人。我只知道怎么写代码，而且我不想停下来。

我花了 1.5 年的时间不断试错，产品一个接一个地失败。然后，我建立了一个月收入约 500 美元的博客广告收入。在运营这个博客的过程中，我意识到 Pinterest 是驱动网站流量的一个好渠道。我创建了一个自动化这个过程的工具，那就是 BlogToPin。

发布三周后，我辞职了。当时我没有收入，但我大约有一年的资金储备（runway），所以我决定试一试。目前它的月经常性收入（MRR）约为 1.5 万美元，比去年增长了 1 万美元。

最近，我还建立了一个名为 Sequenzy 的 SaaS 邮件营销工具。我六个月前发布了它，目前的月经常性收入（MRR）为 1 千美元。

构建产品

我花了大约一两个月构建了 BlogToPin 的初始版本。但说实话，在它变得很好用之前花了一段时间——这是一个非常宏大的问题。我可能又花了六个月的时间进行改进并获取用户。

我主要是通过“氛围编程”和复制粘贴来自 Tailwind UI 的代码来设计的。技术栈是 Next.js + Drizzle。我还使用了一个单独的 Express.js 服务器来处理长运行的任务，比如创建 pin、处理网站、安排 pin 上传和发布 pin。

  • NextJS

  • Drizzle

  • tRPC

  • shadcn

  • Express

  • BullMQ（用于任务队列）

  • PlanetScale 上的 MySQL（用于数据）

很简单，但 AI 擅长做这个。

Blogtopin 首页

流失限制了天花板

我们销售月付和年付订阅，价格分别为 39 美元、79 美元和 179 美元。大多数人选择最便宜的计划。大约 30% 的人选择年付。

流失是我目前最大的问题。人们在起步阶段往往不会考虑到这一点，但流失限制了你的天花板。BlogToPin 的流失率约为 10-15%，这意味着我每个月只需要获得额外的 2 千美元 MRR 就能持平。这真不少。

当我发布 Sequenzy 时，我首要的任务是选择一个基础设施利基市场——因为这类市场的流失率天生较低。

专注于最容易的增长渠道

关于增长，我认为主要是因为我构建了一个好的产品。当然，我还是会在我能触及的每一个渠道传播信息，并坚持使用对我来说最轻松的渠道。

  • SEO 内容：我针对“Pinterest 营销工具”进行关键词布局，所以在网站上的各个地方都使用了这个词。我还制作了清单文章并进行外链推广。

  • 鼓励推荐：我提供慷慨的 30% 终身佣金。这是一个非常好的费率，而且有很多用户对这款应用很满意，所以他们会去推广它。

  • YouTube：我专注于 SEO 优化的关键词，如“如何避免被封号”、“如何创建 AI pin”等。这些视频偶尔会有一些浏览量，但长期累积起来效果显著。

  • 回复 Reddit：这是一个非常慢且需要手动操作的事情。我不使用任何工具。我只是试图真诚地提供帮助。但是 Reddit 越来越难搞了。版主们无时无刻不在封禁人。这很棘手。

  • 影响者营销：我联系了该领域的所有影响者——只有两个人回复了。其中只有一个人带来了很多客户。这只是一个数字游戏。但重要的是，你必须非常开放，调整产品，并努力让它真正对影响者有用。

SEO 可能贡献了 50%，而且效果很好，因为它基本上可以自动运行。

比竞争对手更努力工作

我犯了很多愚蠢的错误。事实上，可以说我可能犯了每一个我本可能犯的错误。

我的产品能取得现在的成绩，只有一个原因：我每天工作 16 个小时。

就这么简单。我通过比竞争对手更努力工作来击败他们。

而且因为我工作这么多，我可以进行更多的实验，和更多的客户交谈，最终制作出更好的产品。这种优势是会复利的。

拿不定主意时，就做点什么

这是我的建议：

  • 做好长期奋斗的准备。

  • 快速发布。

  • 不断迭代。

  • 不要放弃。

真的，就是别停下来。当你不确定下一步该做什么时，就做点什么。改进产品，做营销，和客户交谈。随便什么都行。

接下来呢？

从现在开始，我的目标是将 BlogToPin 的月经常性收入（MRR）提升到 2 万至 3 万美元。我想将 Sequenzy 的月经常性收入（MRR）提升到 10 万美元。

我将通过专注于有效的方法、改进产品、市场营销和不断迭代来实现这一目标。

你可以在 X 上关注我的动态。并查看 BlogToPin 和 Sequenzy！

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