Eugene Zolotarenko·Jan 06
通过战略合作实现七位数ARR
公司：Outrank
创始人：Eugene Zolotarenko
月收入：8.3 万美元以上
Eugene Zolotarenko 想要摆脱朝九晚五的工作，所以他在业余时间打造了工具。在 AI 爆发热潮中取得了小小的成功后，他找到了自己想要解决的问题。但是，当他解决了问题并发布产品时，却陷入了一片死寂——直到一个合作机会出现。
如今， Outrank 正实现七位数 ARR。
下面是 Eugene 分享他是如何做到的。 👇
目录
告别朝九晚五的薪水
我是一名软件工程师，梦想是开发一款价值 1 万美元月收入（MRR）的产品。我从事前端开发工作，但我不想被局限于朝九晚五的薪水。我也想完全掌控自己的时间。因此，我在业余时间尝试开发自己的产品。
几年前，我第一次取得了小小的成功：通过我在第一波 AI 热潮中开发的“与 PDF 对话”产品，我达到了 3000 美元的 MRR。在思考如何增长这款产品时，我深入研究了 SEO，意识到需要创建内容才能在互联网上获得曝光。
Outrank 的想法由此诞生。我在市场上尝试了很多选项，但它们都不够商业化——缺乏对我的项目的上下文理解。现在，我有了问题和解决问题的方法。
于是，我花了几个月时间构建了 v1 版本，发布并尝试推广，但这并不容易。我的 MRR 卡在了 400 美元。这个产品需要更好的实现和更强大的分发渠道。
寻求合作并突破七位数
后来，我在 X 上私信了我现在的联合创始人 Tibo。我们聊了聊这款应用，分享想法，然后决定合伙。
我们彻底重塑了产品，重新构建、改名，然后再次发布。这就是 Outrank 的诞生。
现在，客户留了下来，我联合创始人的营销想法非常出色，我们在 X 上积极发帖，迅速达到了 1 万美元 MRR。这让我能够辞去工作，全职投入产品开发。
尽管产品已经产生了不错的 MRR，但辞去一份稳定且收入丰厚的工作真的很不容易。我已经习惯了稳定和每月的薪水，但我还是设法转变了心态，终于辞职了。毕竟，这是我的梦想。
目前，我们的年经常性收入（ARR）已经达到了七位数。
你最大的资产
开发一款人们真正想要的产品很难。这并非指开发过程本身，而是指将其打造成一款“粘性”产品。
但一旦有了用户，事情就会变得容易得多。在那个阶段，我们可以听取客户的意见，并根据他们的反馈改进产品。
如果让我从头再来，我会从一开始就构建我们的 v2 版本。这是一种更自动化的 SEO 内容创作方式，拥有智能的关键词研究功能。它的引导流程也更好。
归根结底，你试图销售的产品是你最重要的资产。
分发渠道很艰难
分发是我一路上遇到的最大挑战。在早期阶段，很难找到客户。
以下是我们获取增长所采取的行动：
在 X 和通讯中撰写产品相关文章
在所有可能的平台上线——比如 ProductHunt
启动联盟计划
提升 SEO —— 主要是通过“自产自销”（dogfooding）Outrank。通过我们的外链市场撰写内容并建设外链。还推出了免费工具。
运行广告
当然，拥有一个可以向你销售产品的受众是极其强大的。这极大地助推了 Outrank 的增长。
极简的技术栈
这是我们的技术栈：
Next.js
TypeScript
postgresql
Tailwind
你总能找到办法
我的建议是字面意义上的永不放弃。如果你真的想建立软件业务，你总能找到办法。
尝试不同的想法
尝试所有可能的营销渠道
与其他建设者合作
倾听客户意见，与他们聊天。与他们成为朋友。
根据客户的反馈构建一款非常优秀且粘性强的产品。
打开 X，关注所有大型的 Indie Hacker 账号，并与之互动。同时，阅读 Indie Hackers 上的所有故事。
当我试图弄清楚如何构建我的产品时，我会每天散步并收听 indiehackers.com 的播客。这非常有帮助。
下一步是什么？
我想继续构建 Outrank，改进它，并尽可能多地扩大它的规模。
你可以在 X 上关注我的动态。并查看 outrank.so！
