失去工作后，这位创始人将其独立黑客工具组合扩展至每月 1 万美元

公司 : MakerBox，FounderPal。Lead Magnet 示例

创始人 : Dan Kulkov

收入 : 每月 1 万美元

当 Dan Kulkov 工作的初创公司耗尽了资金后，他决定成为一名独立黑客。他先从容易入手的入手，逐步建立了一个包含五个产品的组合。

其中有一个失败了。有一个被收购了。而剩下的三个 —— MakerBox，FounderPal，和 Lead Magnet Examples —— 正在为他带来每月 1 万美元的收入。

以下是 Dan 分享他是如何做到的。👇

目录

  1. 建立产品组合

  2. 从受众入手

  3. 找出哪种方式能推动业务增长

  4. 打造免费产品

  5. 确保市场上真的有需求

  6. 尝试不同的做法

  7. 接下来是什么？

建立产品组合

我开始独立黑客生涯已经三年了。我工作的那家初创公司耗尽了风险投资（VC）资金，所以我需要找点新的事情来做。当时，独立黑客和单人创业在 Twitter 上正变得流行，所以我决定尝试一个非常简单的想法：一个包含免费套餐的优秀工具目录，这些工具可以帮助创始人启动和增长业务。

我自己需要它，所以我想别人可能也有同样的需求。我的目标是赚到我的第一笔 1 美元，以此来向自己证明这是可行的。而且做到了。

从那以后，我推出了五个产品，并尝试了不同类型的业务，包括内容产品、目录、服务和 SaaS（软件即服务）。

有些产品成功了，有些则从未起飞。这里是清单：

  • MakerBox：围绕营销的内容产品和相关服务。3 年内产生了约 13 万美元的收入。

  • FounderPal：AI 驱动的营销平台。2 年内产生了约 21.5 万美元的收入。

  • Lead Magnet Examples：lead magnet 关键词的合集。1 个月内产生了约 1000 美元的收入（新产品）。

  • Sponsor This Newsletter：一个接受赞助的通讯目录。在被收购前产生了约 2 万美元的收入。

  • Smooz：购物后平台。产生了 0 美元的收入。

目前，我的三个剩余业务每月产生大约 1 万美元的收入。

FounderPal 首页

从受众入手

FounderPal 和 MakerBox 都解决了一个问题——缺乏营销的知识和时间。在与目标受众进行了几次访谈后，我意识到这是大多数创始人和独立黑客最大的痛点，所以我决定将我的营销知识产品化。

我首先在 X (Twitter) 上建立个人品牌 (@DanKulkov) 并撰写通讯，以建立权威和信任。同时，我推出了内容产品：一系列营销任务和营销框架，免费工具和赞助通讯的目录，以及营销课程和咨询。

一年后，OpenAI 推出了 ChatGPT，AI 封装产品成为了独立黑客社区的新趋势。也就是在那时，FounderPal 诞生了。它最初是一个静态营销报告，客户在描述他们的产品后就能获得。从那以后，我们将 FounderPal 转型为一个全面的营销平台，用户在这里可以完成从定义营销策略到撰写 SEO 文章的所有事情。

它使用无代码构建：前端使用 Bubble，后端使用 Xano。

对于我的新产品 Lead Magnet Examples，我使用的是 NextJS、Supabase 和 Vercel。

找出哪种方式能推动业务增长

FounderPal 的发布相当标准：我们在 X 和 Product Hunt 上发布了它。这通常足以验证想法并获得初步的 traction（关注度）。

但不要沉迷于此。

FounderPal 的收入情况如下：

  • 第一天赚了 1249 美元

  • 前 2 个月赚了 18,709 美元

  • 前 6 个月赚了 60,000 美元以上

有效的方法

真正的乐趣在发布之后开始。以下是对于 FounderPal 很有效的一些渠道：

  • 构建免费工具以在 SEO 方面取胜——在这里找到免费工具的创意

  • 在 X（Twitter）之外构建受众（YouTube、TikTok、LinkedIn）——使用我的免费内容创意生成器 开始

  • 购买 Facebook 广告（特别是用于重新定位访问过你网站的人）

  • 赞助产品目录——比如 Futurepedia 或 There Is An AI For That

  • 推出一份每周培育受众的免费通讯

  • 进行程序化 SEO（不是使用通用的垃圾 AI 文章，而是基于数据的页面）

  • 联盟营销（一旦你拥有稳定的转化率和大量客户）

无效的方法

以下是一些表现不佳的渠道：

  • 通讯赞助（太贵了，而且大多数点击是机器人）

  • 用户推荐计划（非常难做好）

  • Google 广告（比 Facebook 广告贵，且点击不相关）

  • Twitter 广告（你一生中见过的最差的定向）

  • 在 Reddit 上建立受众（10 次中有 8 次你会被封禁。顺便说一句，在 Reddit 上回答长尾问题是有用的）

  • Beta list 和其他 2016 年就半死不活的初创产品目录

没有所谓的“万能”营销渠道。有些人通过冷邮件获得 0 个结果。有些人通过邮件经营着月入 5 万美元的业务。你需要找出什么对你的业务有效。

打造免费产品

SEO 是一个长期且枯燥的渠道，但它能提供自动化的稳定免费流量。但是博客文章没有给我们带来很好的结果，所以我们决定尝试构建免费 AI 驱动的工具。以下是具体操作流程：

  1. 选择一个产品创意并找到一个相关的关键词（Lead Magnet Examples 帮助你完成这一步）。

  2. 在 X、Product Hunt 和产品目录上发布 -> 免费在 AI 相关的通讯中获得推荐。

  3. 通过 TikTok 和 Instagram 的网红免费获得推荐。他们非常喜欢谈论免费工具！

  4. 创建 PSEO（程序化 SEO）页面。例如，如果你的免费工具是“商业计划生成器”，你可以为许多类型的商业创建 SEO 页面：商店的商业计划、旅行社的商业计划、医院的商业计划，等等。

  5. 享受由于反向链接带来的 SEO 流量。

  6. 收集邮箱或对优质产品进行软性推广。

你可以在这里查看我们是如何为 FounderPal 操作的：https://founderpal.ai/free-tools

确保市场上真的有需求

我面临的最大挑战总是不要掉进构建一个没人需要的工具的陷阱。

我在构建 Smooz 时就有过这种经历。我自己需要一个这个平台来改善我内容产品的购买后体验——轻松交付文件，收集客户数据，以及向他们推销产品和服务。但结果发现，这个问题只对极少数用户相关。我的理想客户需要使用 LemonSqueezy 进行销售，并且要有稳定的收入。而且我还必须说服他们，他们目前的购买后流程是可以改进的。

这需要进行外联、电话沟通和引导，这对于一个 9 美元/月的平台来说是一个糟糕的搭配。最终，我不得不承认产品失败了，并停止在上面浪费时间。

如果我能重新开始做 Smooz，我会在构建任何东西之前进行 10 到 15 次用户访谈，以更好地了解市场和问题。这简单的一步本来可以帮我节省一个月的开发时间。

尝试不同的做法

我的建议是尝试更多的事情！单人创业并不容易。第一次尝试不会成功。营销渠道会停止工作。你的受众会无视你。

我必须强调这一点——就是尝试不同的东西。

Product Hunt 发布失败？好吧，发一些冷邮件。

没有回复？进行一些访谈。

发现了痛点？为它构建一个免费工具。迭代-迭代-再迭代。

请，不要指望你的微型 SaaS 在发布博客文章两周后就能每月赚 5000 美元。这是一场长跑。有些月份会处于 plateau（平台期）。直到你找出什么有效为止。

有时，你甚至可能需要重新开始。也许你推出的产品足够好，可以每月赚 500 美元。但赚不到 5000 美元。这是旅程的一部分。

  • 做枯燥的事情

  • 询问反馈

  • 做出好东西

  • 迭代

  • 保持一致

接下来是什么？

我现在没有大的目标——只是享受生活。

你可以在 X 上关注我。查看我的免费营销指南（阅读时间 15 分钟）。

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