Iuliia Shnai·Apr 17, 2025
经历11次失败的产品后，这位创始人在一年多一点的时间内实现45k美元的月经常性收入
公司 : Papemark
创始人 : Iuliia Shnai
月营收 : 4.5 万美元
Iuliia Shnai 搭建了一个产品，获得了种子轮融资，招聘了团队，随后不得不将其关停。对于下一步该做什么，她毫无头绪。于是她在 12 个月里尝试搭建了 10 个产品，但都没有成功。
随后，她将这一过程中的所有经验融会贯通，与一位联合创始人联手打造了 Papermark。大约一年后，它带来了每月 4.5 万美元的营收。
以下是 Iuliia 分享的她是如何做到的。 👇
目录
成为一名独立黑客
我从拿到博士学位之后就直接转行做初创公司了。2019 年，我开启了一个教育科技项目，利用我在学术界积累的经验。
那是一段非常痛苦的经历，这是我第一次创业。我对创业生活知之甚少，犯了很多错。例如，我以为我必须融资。于是我花在融资上的时间占了大部分——去参加各种会议，向投资者讲述我的故事。最终，我们成功拿到了种子轮融资。
我还专注于一些容易上手但不可持续的获客方式，比如 AppSumo。
最终，那家初创公司失败了。我们当时有十个人，我不得不解雇所有人。我感到极度抑郁。
那是 2022 年底。我不知道接下来该做什么。我决心每天在 Twitter 和 LinkedIn 上发布内容，希望能帮我理清接下来的方向。
也就是这样，我接触到了“独立黑客”这个概念。我以前是个非技术人员，但我打开了代码编辑器开始构建产品。2023 年，我搭建了 10 个产品。
寻找切入点
其中有一个项目火了——完整故事在这里。那是一个 LinkedIn 帖子生成器，后来我把它做成了 Postli。
差不多在同时，我的伴侣 Marc 推出了 Papermark —— 一个简单易用的 Docsend 开源替代品。
Papermark 的第一个版本只花了一个周末开发，非常简单——就是上传文档、分享链接、查看基础的数据分析。他并没有抱太大的希望。但他那条发布推文也意外地火了。
这两个项目都在同一时间达到了 500 美元的月经常性收入，但我没能为 Postli 找到产品市场契合点，它慢慢地就淡出了。
我开始断断续续地开发 Papermark，看看是否有发展的潜力。我主要专注于增长方面的工作。我把这称为“为增长而构建”——搭建各种小工具并运营博客。2024 年 1 月，我们开始全职致力于该项目。
从那以后，Papermark 就一直在增长。也许是因为它是一个更好的产品。又或者是因为两个人一起做，拥有不同的目标：一个是专注于构建产品，另一个是专注于增长。
如今，它的月经常性收入已达 4.5 万美元。而一年前的这个时候，我们的月经常性收入只有 1 千美元。
两套技术栈
我们有两套独立的 NextJS 项目：一套用于营销网站、页面、微工具等，另一套用于产品本身。
下面是我们的营销端技术栈：
Next.js – 框架
TypeScript – 语言
Tailwind – CSS
shadcn/ui - UI 组件
Vercel – 托管
Railway - 数据库
产品端的技术栈是：
Next.js – 框架
TypeScript – 语言
Tailwind – CSS
shadcn/ui - UI 组件
Prisma - ORM
PostgreSQL - 数据库
NextAuth.js – 认证
Tinybird – 数据分析
Resend – 邮件
Stripe – 支付
Vercel – 托管
更多详细信息请查看 Github，因为产品是完全开源的。
专注于单一渠道
我们通过在社交媒体、Reddit、Dev.to 和 Product Hunt 上发帖，以及联系熟人，吸引了第一批 10 个用户。发布是乐趣所在；真正的挑战在发布之后。
在开展这些工作的同时，我们也在开发我们首个用于吸引下 100 名用户的渠道。我们搭建了免费工具、替代方案页面、教程指南以及本地化的落地页。
如今，我们大约有 1000 篇内容，博客是我们的主要渠道。我们专注于漏斗底部的文章。我们在 2024 年这一年都在全力打磨这个渠道。
我们期间也尝试过其他方法，但大多数都没奏效——要么是我们没有能力把它做好。这里有 17 种失败的方法。
就增长而言，我的建议是：如果你的产品是某个现有产品的替代品，就用那个产品。去写关于它的内容。尤其是如果是开源产品，人们很热衷于寻找优秀的开源替代品。
创建几个对比页面。你想要把产品做得更好的渴望，会让你出现在最优质的客户面前。
成功要素
我认为 Papermark 的增长是多种因素的结合：
市场对更好解决方案的需求
AI 技术的爆发，这让我们能够以更少的资源比以往任何时候都更快地创建内容
我们之前失败过并从错误中吸取了教训
运气
商业开源模式
我们是一家商业开源公司。我们有一个可以自托管的开源版本，但绝大多数用户选择使用我们的 SaaS 服务。
目前我们有四个层级和一个完全免费版本。这种免费增值模式是我们增长的重要部分。扩大层级范围也帮助了我们。
我们最初只有一个 29 美元/月的方案。现在，我们最高的层级是 349 美元/月，最流行的方案是 79 美元/月。出于某种原因，高阶用户似乎更倾向于长期留存。
我的建议是，从尽可能简单的产品定位开始。然后随着时间推移，将其扩展为更复杂的产品形态和更多层级等。并在过程中逐步提高价格。用低价很难构建可持续的 SaaS 业务。
当然也有例外，特别是 AI 工具领域，但我们面临着很高的流失率，不知为何，处于高阶层级或服务的用户确实停留时间更长，这就是现状。
开发应该是有趣的
关于一般建议，我想说四点：
第一，尽快构建并发布。如果你没有开发技能，就使用 AI 或无代码工具。现在的构建工作比以往任何时候都更容易。通常人们等待的时间太长了，结果永远没有发布。
第二，始终投资于增长和转化。不要把所有精力都投入在产品上。如果你想建立盈利的 SaaS，人们必须能够找到你。
第三，频繁发布。我认为在 X、LinkedIn、Indie Hackers 和 Reddit 上发帖对我帮助很大。我结识了很多人，并意识到我不是在独自面对这些挣扎。
第四，做你擅长且喜欢做的事。起初我忽略了这一点，这让我非常不快乐。如果你并不觉得有趣，为什么要追求独立和拥有自己的事业呢？
举个例子。在我第一家创业公司时，我做的是通过 LinkedIn 进行的冷销售，我很讨厌那件事。所以在这次，我选择了不做那些。而实际有效的，恰恰是我做了的事情。
做不适合你的事情，对你的创业没有任何帮助。构建过程应该是快乐的！
下一步计划？
我们的目标是今年年底实现 100 万美元的年度经常性收入（ARR）。
为了实现这个目标，我们需要继续做现在正在做的事情：SEO。
但同时，我也想测试新的渠道。而且我们需要降低流失率。
在个人层面，我想尽可能享受这段时光。作为一名创始人，很容易忘记停下来，环顾四周，享受当下。
你可以关注我的个人 X和 Papermark 的 X。并查看 Papermark。
