我是如何利用社交媒体和公开构建方式，让我的浏览器扩展程序月收入达到4000美元的
公司 : Tailscan
创始人 : Erwin Lengkeek
收入 : 每月 4,000 美元到 5,000 美元
在经历了两个失败的项目后，Erwin Lengkeek 知道他必须做些不同的事情，才能让他的下一个 SaaS 项目取得成功。
于是，他克服了社交媒体的紧张情绪，在线上实时分享了他的构建之旅。
通过为他的产品积累受众——并倾听他们的反馈——他将设计工具 Tailscan 打造成了一个可持续的商业模式。
他带我回顾了他迄今为止的历程 👇。
目录
学习技能
我大约 12 岁时，姐姐带我开始接触编程。她给我看了 PHP 论坛，并问我是否想自己学习编程。我试过，但几乎以失败告终。
当我还是个十几岁的少年时，我开始使用 Java 制作 Minecraft 插件。那可是一股热潮。
后来在我 14 岁的时候，我制作了一个销售铃声的网站。我很确信我当时只赚了大概 5 美元。我妈妈是我唯一的客户，最后我甚至没收到她的钱。
不知怎么的，我使用了别人的代码进行支付集成，所以钱可能进了他们的账户。真是美好的时光。
我在大学里学到了更多关于计算机的知识，并在一家咨询公司找到了实习机会。毕业后他们给了我全职的工作。这儿有一辆车，这是钥匙，这是你的客户，去写软件吧。
也就是从那时起，我开始考虑构建自己的产品。我制作了一些小插件或浏览器扩展，只是为了让自己的生活更轻松。
过了一段时间，我开始接自由职业的活儿，并搬到了巴厘岛。我在一个叫“热带游牧者”的联合办公空间里认识了一些 crazy 的人。有个家伙叫 Levelsio 之类的。
和这些人交谈后，我觉得全职做独立黑客听起来很棒。
说实话，实际的历程很是坎坷。
两个失败的开业项目
我的第一个产品是一个名为 Sparkly 的 Slack 集成工具，它能将公司里兴趣相投的员工联系起来。
我于 2019 年开始着手这个项目，紧接着新冠（COVID-19）就爆发了。对于远程办公的大公司来说，这本该是个好机会，可以帮助员工感觉更加连接。
一开始发展得相当不错，达到了约 300 美元的月经常性收入。我的一个重要客户是沃尔玛，他们在员工培训期间将其作为一个有趣的额外项目使用。但他们流失了，Sparkly 在那之后也再没有真正发展起来。
我的第二个产品是一个名为 Base Styles 的品牌平台。我甚至不想提它。我为此工作了 10 个月，但从未获得真正的客户。只有 100 个试用用户。
在构建这些产品的期间，我会支持自己 3 或 4 个月自由接单，然后再专注做一阵子独立黑客。
快速构建，公开构建
我在制作 Base Styles 时，产生了 Tailscan 的想法——这是一个浏览器覆盖层，帮助你构建、设计和调试 Tailwind 网站——因为我不擅长在编码时可视化变化的样子，在集成开发环境和浏览器之间切换让我感到很沮丧。所以，我编写了一个小的 JavaScript 浏览器扩展来帮助解决这个问题。
当很明显 Base Styles 前途无望时，我给自己定了个挑战：在四周内构建并发布点什么。
我对 Tailscan 很有信心，因为我想：如果它对我有用，它对别人大概也有用。于是，我改进了扩展的外观，然后在四周后分享了一个演示版到 Twitter 上。
它获得了大约 7 万次展示和 500 个点赞。当时我大概只有 300 个粉丝，所以这相当惊人。
在接下来的两周里，我将其扩展成了一个真正的产品，并在 Product Hunt 上发布了它。
发布前先市场推广
在开发 Tailscan 的同时，我启动了一个新闻通讯。在发布前，我每周在 Twitter 上发布多次演示，并在每一封邮件中都附上链接。
人们会点击查看演示视频。这会提升算法，使其被更多人看到，然后人们就会订阅这个新闻通讯。
我大概做了这件事四次，把新闻通讯做到了 300 人。
这为我后来在 Product Hunt 上的发布提供了大量的点赞助力。我想我当时大约拿到了 40 个年费客户，价格是每年 39 美元。
在做出一个根本无法使用、没人愿意买的产品之后，这一切简直疯狂。
倾听客户的声音
自从 2022 年 11 月发布以来，我主要根据用户的反馈来改进 Tailscan。开发人员非常友善，给了我非常好的反馈。
第一个重要的更新是 CSS 转 Tailwind 选项，它允许你访问任何网站，并将其中任何部分转换为 Tailwind 组件。
我为此工作了大约五个月，并在 Tailscan 一周年纪念时发布了它。
另一个重大变化是开发工具集成。Tailscan 最初是一个网站覆盖层，但现在你可以在 Chrome 调试器中打开它。例如，当你进行移动端开发且屏幕较小时，你就不想有一个巨大的覆盖层。
接下来，我将发布 Firefox 版本。这是大概 20 个人提出的需求。
调整定价策略
Tailscan 最初只有年费许可证。后来我意识到，算下来大约是每月 3 美元，你需要一千个用户才能获得体面的个人收入。
所以，大约六个月后，我添加了月度计划和永久许可证（即使我停止维护该产品，它也将永久有效）。
效果非常棒，我的月经常性收入从大约 600 美元飙升到了 2000 美元。
起初，大部分增长来自月度计划。但当我在落地页上强调永久许可证后，它开始卖得更好，月度计划的增长速度则慢了下来。
流失率相当高，这很痛苦。但终身销售在那段时间也上去了。在过去的六个月里，他们平均每月带来 4,000 美元到 6,000 美元的收入。
我最近稍微降低了月度定价，看看是否能提高经常性收入。现在客户似乎比以前多了，但还需要一段时间才能看到真正的情况。
营销技巧与失败之处
一些营销策略真的没起作用。我在这个领域赞助了几家通讯，但点击率很低，转化率更低。充其量我也就刚收回成本。
我尝试过与网红合作。其中一些是很正确的选择。但其他的——尤其是 TikTok 上的那些——基本上没有任何利润回报。
在 Twitter 上发帖效果要好得多。我有过一些病毒式传播的时刻，这真的帮了大忙。
我还持续进行产品发布。如果你有大型更新，大约每六个月就可以在 Product Hunt 上发布一次。这会带来大量流量。
但 SEO 对我来说是最成功的营销工具。我很惊讶它花了多长时间才火起来，但现在它负责了 70% 到 80% 的流量。
这其中一部分是因为我的网站上有很多关于技术帮助的页面，比如关于 Tailwind 类的介绍。单个页面带来的访客并不多，但它们合起来能产生可观的流量。
保持好奇，大肆宣传
如果你想成为一名独立黑客，你需要始终保持好奇。保持积极，把它当作一个永无止境的谜题。享受乐趣。
大多数人从技术的角度来看待开发。其他人更像销售人员，专注于如何推广产品。
但还有第三种方式，这是我从 Danny Postma 那里学到的。通过转化率的视角来审视你的业务。你必须尝试去了解人们如何看待你的产品。如果我做一个落地页，人们会先看哪里？
保持在线也很重要。你需要写作。别找借口。那些在独立黑客领域取得成功的人都写作。文章、推文、博客。人们别无他法能知道你在做什么——而人们确实想知道。
我真的很希望我早点知道这一点。当我开始做 Tailscan 时，建立在线粉丝群带来了巨大的差异。
如果你觉得写作很难，试着先不发布，把文字记在某个地方。写日记。写下你的想法。
难以置信的自由
对我而言，独立黑客的经历改变了生活。
我习惯了有份工作和那种舒适的安全泡泡。当我真正开始靠自力更生赚钱时，那种自由和自力更生的感觉难以置信。直到你有了那种感觉，你才真正知道那是怎样的体验。
这种自信让我有能力在工作中承担更大的风险。它改善了我生活的方方面面。
事实证明，成功是复利的。