在高强度崩溃后，如何通过商业教练实现月入3万美金以上
公司 ：Fearless Business
创始人 ：Robin Waite
收入 ：每月 2 万至 2.5 万美元
几年前，Robin Waite 精疲力竭，卖掉了他的营销代理公司。事后看来，他说他本不该卖掉它，但他利用这笔不多的积蓄开始了新的事业——商业辅导。
现在，Fearless Business 每月带来了 2.5 万至 3 万美元的收入。
以下是 Robin 分享的睿智建议以及他实现这一目标的故事。 👇
目录
高速崩溃
我骑自行车下坡时速度达到了每小时 52.5 英里，结果在坡底崩溃了，我痛哭流涕。情况不对劲。我坐在铁路旁，进行着那次崩溃后的沉思。
我的妻子即将迎来我们的第二个女儿。而我当地的营销代理公司有 150 位客户争着要我们的关注，只有 4 名员工，团队虽然很小但有点功能失调。为了完成项目，我们经常熬夜工作，我已经精疲力竭，失去了动力。
当我坐在那里时，唯一的出路似乎就是关闭代理公司。我回到家，面对身怀六甲的妻子，宣布下周一就要关掉它。
结果，我以一笔不大的款项把它卖了。幸运的是，我的第一本书《在线商业启动》开始热销，我收到了其他代理公司老板的咨询，希望我为他们提供一些咨询和非正式的指导，向他们展示如何建立和出售他们的代理公司。只要有免费咖啡和蛋糕，我几乎什么活都愿意干，所以我帮助他们建立和出售代理公司。而且我绝对热爱这份工作。
曾经犯错
我在出售代理公司时犯了两个错误。第一个错误是签署了合同，却没有对一份至关重要的文件进行尽职调查。这涉及一笔我为了帮助客户开发软件而借出的小额贷款。
在企业转让后，由于当时的数据保护规定，我无法确认出借方是否已签署了该抵押债券。结果发现他们并没有签署，贷款停止了还款。由于我仍然是该贷款的指定担保人，还款责任落在了我的头上。
对于任何收购交易，都要使用律师，并对每一个微小的细节进行反复、仔细的检查。我之所以错过这个问题，是因为我急于脱身，但这也让我付出了代价。幸运的是，这是一笔很快就能收回的金额。但无论如何，这是一个宝贵的教训。
第二个错误是，如果我现在对商业了解得像过去那样多，我就不会卖掉这家公司。相反，我会聘请一位总经理来管理公司的日常运营，并在发展我的辅导业务的同时，从公司中建立被动收入。
不要急于退出你的业务或寻求投资。有可能你独自一人能做得更好。
构建五条收入来源
2017 年，我创立了 Fearless Business，这是一个商业辅导平台，通过我们内部的 eLearning 平台、辅导通话、社区和副业教练，为教练、顾问和自由职业者提供问责制。
当时，我卖公司有一些钱，但不足以维持长期生计，所以我加快了节奏，对辅导和问责进行收费。关注其他教练和专家在做什么，我很快学会了公开演讲，又写了另外两本书，并在几十个播客上做客座嘉宾。
得益于这种快速的转型，自从我转行以来，我个人每年的收入至少都在 10 万英镑以上（除了一年的情况），在 2020 年和 2024 年都达到了 20 万英镑以上。
目前，在平均月份里，Fearless Business 每月带来 2 万至 2.5 万英镑的收入，这对于一个小而强大的商业辅导实践来说是非常棒的。我预计到 2025 年，这一数字将增长到每月 2.5 万至 3 万英镑。
这是我们收入来源的细分：
Fearless Business 加速器：目前的终身访问费用为 4500 英镑，但这将在 2025 年上涨。通常这每年带来 17.5 万英镑的收入。
个人 1 对 1 商业辅导：我每年只与 5 到 6 位客户合作，收费 1 万英镑，进行 6 个月的辅导（他们还能获得加速器的终身访问权）。这每年带来 5 万至 6 万英镑的收入。
副业辅导：在别人的辅导项目中提供辅导。目前，这部分收入大约为 2000 英镑/月。
赞助/合作：由于我的个人品牌，我们增加了一个收入来源，人们可以在我的个人网站上被展示。这些赞助通常带来 6000 至 8000 英镑/月。我们目前正在上线新网站，以获取更多合作机会，并在未来 12 到 15 个月内实现这一收入来源的多样化。
利息收入、书籍和其他收入——这些是我最早的两条被动收入来源。它们目前总计约为 1000 英镑/月。
我使用以下技术栈构建了所有这些：ScoreApp、PipeDrive, Acuity Scheduling（现隶属于 Squarespace）、EmailOctopus、PodMatch, CourseApp 和 WebFlow。
提高价格
人们以稍微不寻常的方式为加速器付款。这是一笔 900 英镑的注册费，然后他们可以选择分期付款计划（6、12 或 18 个月），具体取决于他们认为自己的支付能力。这极大地降低了想要加入的人的摩擦力，并使我们能够更早地关注客户的投资回报率。
大约 35% 的客户选择提前结清余额，因为他们对结果非常满意。平均每个月有 3 到 4 位客户加入该小组。这意味着我们获得了一部分前期现金，然后从分期付款计划中获得稳定、持续的经常性收入。
在此之前，我测试过一个较低票价的会员资格，但很难扩大规模。我们最多只有大约 30 名会员，每月支付 97 英镑。我对于这种月度会员资格的问题在于，你会在一年中引入 12 个“失败点”。
当我在 2019 年 1 月推出它时，我们从 997 英镑开始，然后随着时间的推移逐步提高了费用，直到达到 4500 英镑，尽管价格上涨了，但我们的注册人数与往年相似。
书籍作为增长杠杆
迄今为止，我使用过的最成功的营销活动是做客 Ali Abdaal 的 Deep Dive 播客。Ali 是一位拥有 600 万订阅者的 YouTuber。他最出名的是谈论生产力。
这次采访获得了 27.5 万次观看，为我的业务产生了 3000 多条线索。这次活动之所以作为营销工具如此成功，是因为我在采访结束时赠送了我的一本书（Take Your Shot）。这导致在头 90 天内，我就向世界各个角落邮寄了 700 多本实体书，为我谦逊的小型辅导业务带来了 20 万英镑的销售额。
我的营销活动的一个主要部分是赠送书籍。我的目标是每年赠送 3000 本实体书。
我现在主要通过播客来做这件事，但我还有另外两个途径：在活动上演讲，或者如果他们不邀请我演讲，就赞助活动。我总是为所有参会者带够足够的书。
例如，我将于 2025 年 6 月在 Atomicon 发表演讲，这是欧洲最大的销售和营销会议之一。我将与 Seth Godin、Fearn Cotton 和 Geoff Rahm 同台演讲，这相当酷。更酷的是，我还会向参会代表分发 1500 本我的新书！
通过活动实现早期增长
在此之前，我做了什么？
我记得有一位潜在客户走进我的小办公室，说：“Robin，我觉得我比你更适合做教练，但我不明白为什么你比我成功那么多！”
我问她有多少次就潜在客户进行了咨询，她开始用一只手数：过去一年有 4 到 5 次。
仅在我的第一年，我就参加了 48 场活动，自己主持了 12 场针对 800 多人的社交活动，进行了 125 次咨询，还客串了 30 多个播客。这带来了 44 位新客户和我的第一个六位数收入年份。
最近，我转向举办网络研讨会（通过 Zoom），让人们体验小组辅导，效果很好。当有咨询进来时，我会发送一段简短的个人化 Loom 视频邀请潜在客户参加网络研讨会。然后，我提供研讨会后的跟进通话。
我最近一次网络研讨会的数据很不错：
19 个咨询
17 人报名参加网络研讨会
13 人参加了网络研讨会
6 人预约了后续通话
4 人加入了加速器
产生了 1.8 万英镑的收入
这充分表明，你不需要大量的温暖线索就能产生可观的销售额量。
别忘了获取视频推荐语并撰写案例研究。特别是视频推荐语，非常有力量。
商业教练的商业建议
蛮力干
必须说的是，如果你懒惰，你的生意永远不会增长。
这里的限制条件是，如果你懒惰但聪明……那或许可以！
然而，我学会了通过设定宏大、令人向往且极具挑战性的目标来强行推动我的业务成功。获得 1000 条书籍评论，进行 100 次播客采访，撰写 1000 篇博客文章，发布 100 次播客等等。
虽然我不推崇当今盛行的“奋斗文化”，但这更多的是关于加倍关注行之有效的事情并为其设定一些目标。
有时，顽固是企业家最好的资产。我决不会放弃。我每天都喜欢做我正在做的事情，帮助人们发展他们的业务。无论如何我都会让这获得成功，不管发生什么。
跟随直觉
如果你在生意中有强烈的欲望想做某事，那就去做。
我那些最成功的想法往往产生于周六早上，当时我放下了手里的活，给自己一点平静的时间去思考。现在我通常不工作周五，因为这段思考时间对于让创意想法有时间发酵非常重要。
事实上，Jeff Cunningham 在他的书《少犯点愚蠢的错误》中谈到了这一点。
不要先构建
无论你做什么，不要先开发产品。我看到太多人花了几个月甚至几年的时间去构建产品、完善它，然后才推出……结果却悄无声息！
先建立一个意向名单，向那些你提出过想法的人推销，只有当名单达到一定数量时，你才去开发产品并发布它。
因为如果你不能在免费名单上刺激出足够的需求，你又怎么能期望对付费产品或服务刺激出需求呢？
制定计划
至少要有一个计划。
如果你想在明年赚到 10 万美元，而你的小玩意售价 1000 美元，那么你明年需要卖出 100 个小玩意。那就是每周 2 个。你需要多少线索才能卖出一个小玩意？你的转化率是多少？你的利润率是多少？等等。
仅仅是一个非常基本的业务计划也是必不可少的。
索取更高费用
每一家公司都有一个拐点，到了那时他们终于确定了定价策略。
这个拐点看起来是这样的：“挣扎……挣扎……挣扎……哦！这太容易了！”
不要按照你认为人们会支付的价格收费，要根据以下两点收费：
你的业务所需的最低经济学原理
客户与你合作时将获得的结果
关注现金流
成为市场上最贵的模式是我知道的最可持续的商业模式。向你的竞争对手索取更高的费用。
不要专注于更多的客户，而要专注于盈利能力，更重要的是，在业务中创造正向现金流。信不信由你，这可能意味着更少的客户，而不是更多。而客户更少通常意味着更少的时间用于营销，更多的时间做你喜欢做的事情。
坚持己见
有一件事肯定帮助我度过了艰难时期，那就是固执和顽固。如果人们知道创业实际上是什么样子，他们真的会疯狂地报名参加！
我有一种信念，无论发生什么，我的业务都会成功。我如此热爱我所做的一切，以至于即使我不得到报酬我也去做……因为这是我能做的事情。
终身学习
投资于教练、导师、高管研讨会、会议和工作坊非常重要。
如果你雇不起教练，就花时间听播客采访，在 YouTube 上关注有影响力的人。每周和一个经营生意的朋友喝咖啡，分享想法。
我已经致力于终身学习，它回报了丰厚的红利。
记住这不是线性的
不要指望线性增长。你可以通过订阅、会员资格和护理计划在业务中建立可持续的经常性收入。然而，客户就像公交车；它们很长时间不来，然后三辆一起到。
无论你的营销多么好，或者计划得多么周全，当客户选择加入时是不可预测的。为了克服这一点，建立一个应急基金。
六个月的开支预算，以便在 worst 情况下发生，如果你连续六个月没有获得任何客户，你可以生存下来并调整方向（如果需要的话）。这只是业务的性质。
资源：Built to Sell
我书架上有一本名叫 Built to Sell 的书占有一个特殊的位置，作者是 John Warrilow。这是关于 Alex 的虚构故事，他经营着 Stepleton 代理公司。他想要卖掉它，但他的导师告诉他这毫无价值，然后你跟随主角踏上将业务扭亏为盈的旅程。
这是我第一次接触到“产品化服务”的概念。这促使我创立了“1 天品牌工作坊”，这也是最终有人购买我的代理公司的原因——购买的是工作坊背后的知识产权。
向企业家父母致敬
必须说的是，父母在经营生意时处于稍微不利的地位，我花了很多时间在照顾孩子上，对此我毫无怨言。所以我认为重要的是提醒任何企业家父母，这是一场不公平的竞争，要坚持下去。
我理解这有多艰难，所以请对自己好一点。你正在做出改变。
下一步计划
在 2025 年，我选择整合我的业务，并瞄准 30 万英镑的收入，以实现轻微增长。今年夏天的一次健康恐慌让我对生活有了更深的认识，对我来说，现在最重要的是在工作中寻找快乐，离家人更近。30 万英镑能让我过上非常舒适的生活方式，而且不会损害我的健康。
我还有 2 本书在 2025 年的筹备中。一本是关于定价的，已经接近起草完成，将于春季提交给我的出版社。另一本，我设定了一个截止日期，以便在 6 月的 Atomicon 会议上准备好，进行大范围的发布。
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