将一个简单的 B2B 方案通过利用市场利基转化为 1.5 万美元的月经常性收入 (MRR) SaaS 产品
公司 : Stagetimer
创始人 : Lukas Hermann
收入 : 每月 1.5 万美元
Lukas Hermann 知道他的第一款 SaaS 肯定会失败。因此，他挑选了能想到的最简单的东西作为切入点——一个用于现场活动的远程倒计时器。
它可能很简单，但它并没有失败。他已经将用户群增长到超过 13,000 个账号，每月通过订阅和一次性付款获得 2 万美元的收入。
以下是他做到的方法。
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想要搞点东西的冲动
我曾在一家创业公司担任全栈开发者，产生了想自己搞点东西的念头。我想做的不仅仅是回复工单。我想参与到整个过程中去。
但我也对自己第一个项目保持理性，这是我利用工作之余开始的。我通过阅读关于其他独立黑客的文章知道，我的第一个项目注定会失败。于是，我列了一个长长的创意清单，然后挑了一个最简单的。
纯属巧合，结果发现人们确实想要这个产品。他们支付的钱比我预期的要多，所以这真正成了我的项目。
简单的想法，简单的架构
如果你看过 TED 演讲，你会发现舞台上有一个时钟在告诉演讲者还剩多少时间。
我的一个朋友负责视频录制，他每次都要跑去物理启动那个计时器，然后再跑回来检查他的录制设备。从视频制作到体育赛事，甚至健身房锻炼，到处都有类似的问题。
我想，肯定可以通过远程来实现。
于是我利用我最熟悉的工具构建了我的解决方案，Stagetimer。这是 JavaScript 和 Node.js 后端。前端使用了 Vue.js。用的都是非常基础的东西。
一个陌生的市场
在刚开始的时候，它字面上就只是一个倒计时。你在电脑上打开它，复制链接，然后在另一台电脑上查看。
我去 Reddit 寻求关于这个领域需要什么业务建议。我发现现场活动的视频制作涉及一个团队。你有导演，有负责灯光的人，有负责音频的人。
有很多屏幕可以用我的倒计时器。通过观察客户如何使用它，我能够改进产品。
现在，人们可以通过同一个系统沟通其他事情。午餐要晚 5 分钟。这次演讲被取消了。
SEO 是一种超能力
增长一直是一个非常循序渐进的过程。大多数传统的增长黑客渠道并不适用于商业产品。
但是 SEO 增长是可行的。它为 Stagetimer 带来了至少 40% 的流量。这比典型的消费产品要低。但当有人搜索这种产品时，意图是很明确的。
当你拥有一个利基解决方案时，这简直是一种超能力。你瞄准这些非常特定的低流量关键词，而且转化率非常高，因为没有什么别的东西可选。
我们还通过口碑获得了很多客户。有人推荐了这款产品，或者他们在活动上看到了它。
独立黑客的误区
有一种独立黑客的误区，认为在创业初期你需要 24/7 全天候努力工作，因为你的业务正在增长并且变得越来越复杂。人们认为，“我努力奋斗几年，达到 1 万美元的月经常性收入（MRR），然后去巴厘岛，专注于功能开发。”
事实恰恰相反——尤其是在 B2B 领域。在初期，功能相对轻松简单。但三年过去后，它们变得非常复杂。
我正在做各种复杂的事情，以确保用户只需按一个按钮就能连接上。我正在将我的工具与硬件和设备连接起来，为了测试，我不得不购买这些东西。
调整收入模式
在刚开始的时候，Stagetimer 的定价像其他所有 SaaS 业务一样。有月付和年付。但这并不完全符合客户的需求。
所以，我们为只偶尔使用产品的人引入了一次性定价。这有点像是个实验，但效果非常好。我们的实际收入比 1.5 万美元的 MRR 大约高出 50%。
那个难以企及的 100 万美元 ARR
我总是认为这会是一个短期项目。一年后我就该结束了。但这并没有发生。
我不认为很多产品都是自动运行的。它们拥有了自己的生命，并且不断成长，所以你需要继续投入精力。我绝对计划再投入两三年到这个产品中。
我希望它能达到那个难以企及的 100 万美元年度经常性收入（ARR），届时我会找一个人来做 CEO。一个擅长我不擅长技能的人。销售。我讨厌销售，对与销售相关的一切都深恶痛绝。
如果有真正的人主动联系，告诉别人使用我们的产品，这可能会带来巨大的增长。
机会无处不在
在寻找推广产品的方法时，我加入了一个视频制作的 Discord 服务器，并与那里的管理员成为了朋友。
去年，我们开始一起构建另一个专注于活动策划阶段的产品。
它叫做 Rundown Studio，目前发展得很好。我们现在有了 4,000 美元的 MRR，并且已经雇了一名开发人员来开发它。赚到的钱直接投入到产品中。
我认为视频制作软件有很大的潜力。你看到了那些令人惊叹的硬件配上了糟糕的软件，看起来像是 1999 年写的。而人们竟然为此支付每年 1 万美元的费用。
我相信机会到处都是。可能很难做，也可能很无聊，但值得。
氢燃料电池和热泵
对于下一个项目，我想我会坚持做 B2B，但换个行业。我对能源领域进行了很多研究，但现阶段还只是个初步想法。
我对那些成熟但正在增长的技术非常感兴趣——氢燃料电池、热泵，甚至是国防科技，比如 Anduril。
空调在欧洲有点是个禁忌话题，因为人们认为它耗能太多。但我们现在的技术已经足够成熟，可以构建一些很酷的东西。
从明年开始，我可能会去不同的行业贸易展，去了解那里存在哪些问题。有哪些问题可以被解决。
最难的事情
你可能会没想到，独立黑客其实非常孤独。你经常一个人坐在那里，不停地敲打你的工具。X 可以提供帮助，但并不是真正的替代品。
找到那些感觉像队友的人真的很重要。也许是一个 Telegram 频道，或者是与其他创始人每周一次的通话。甚至只是每周和当地朋友踢一次足球。
独立黑客给你带来了灵活性，但这既是祝福也是诅咒。它破坏了你的私人生活和情绪。但它也给了你无论何时何地做任何事的自由。如果你是那种合适的人，这绝对值得。
要做好创业，你需要具备一种产品感以及从事整个商业游戏游戏的渴望。
如果你有这些，那你应该尽早去做它。