从 0 美元到 1.4 万美元/月：一家科技向善的招聘平台
公司 : Genvalues
创始人 : Carwan Rasoal
收入 : 每月 1.4 万美元
40 岁的 Carwan Rasoal 想要对世界产生积极影响，于是他辞去了公司职位，建立了一个帮助工程师与“利技”公司建立联系的平台。
追随热情和价值观并不意味着总能轻松取得成功，但他的招聘平台 Genvalues 目前每月收入已达 1.4 万美元。而且 Carwan 还有更大的计划。
他是这样做到的 👇
目录
如何利用不确定性
我在战区长大，这迫使我变得对不确定性习以为常，而这对我的生意来说价值连城。
应对不确定性的最好方法是采用成长型思维，把挑战看作是学习的机会。这让不确定性不再那么可怕。而且这是有道理的——在我每一次的失败中，我都发现了非常有趣的信息，并将其带入下一次的实验中。
这需要韧性。我通过自我关怀的实践逐渐建立了这种韧性。我健身，跑步。我向导师和志同道合的人寻求支持。我不喝酒。
我还利用数据和灵活的计划——而不仅仅是情感——来做出明智的决策。
受传统束缚
高中毕业后，我去大学学习产品开发，并热爱于创造人们喜爱的产品。起初，社会期望引导我从事传统的就业，从事硬件和软件方面的工作，但我很快意识到这条路不适合我。
我感到受内部政治和官僚流程的束缚。我想移动得更快，创造出有意义的东西——我想创造“利技”。
打破社会期望
我记得，我正在听 Airbnb 的创始人 Brian Chesky 讲述他对职业发展和生活的看法。他用汽车的镜子做了一个类比。
“我在车里。我能看到道路消失在地平线上。我看后视镜，还是同一条路……我有一种奇怪的必死感，就像：‘这就是我的生活。’” ——Brian Chesky*
我当时就是这种感觉。我看着我的“道路”，意识到生命太短，不能花在一个无法产生重大影响的环境中。
于是，我不再在乎社会对我的看法，开始专注于我如何看待自己。这让我更加自信。我可以让它发生。这有多难？
因此，成为创始人对我来说感觉是自然的进展。这是消除限制的唯一途径。
如何建立正确的网络
当时，我以为自己拥有一个还不错的网络。但我很快意识到，这并不是由能帮助我建立生意的人组成的。他们只是性格随和、普通的人，开心地在公司工作。建立公司时，你需要一种完全不同类型的网络。
受 Paul Graham 的文章 启发，我意识到找到志向远大的同伴并将其围绕在身边的重要性。
所以我沉浸于创业社区，寻找那些能激励和挑战我的雄心勃勃的人。我开始参加活动，申请加速器，并与风投交谈。
这对我是革命性的。它激发了我的热情，唤醒了我体内的创业者。
但作为一个免责声明，我要说的是，当你与没有利益相关的人交谈时，你应该把所有的话都打点折扣。外部观点是有价值的，但它们往往缺乏直接参与所带来的深度理解。
通过关注可持续性寻找创意
当我还是在一家家公司之间辗转时，我注意到新生代员工与那些做“利技”（即“影响科技”）的公司之间缺乏联系。
“影响科技”是指那些开始通过创新做出有意义贡献的公司，通常关注可持续性。
在当今快节奏和经济充满挑战的科技领域，员工价值观与雇主价值观的一致性至关重要。这不仅能提高留存率和工作满意度，还能推动公司内部的创新和效率。
随着“利技”的兴起，特别是在我居住的斯德哥尔摩，出现了明显的需求，需要这样一个平台，让这些公司展示他们的可持续价值观，并与他人区分开来。
于是我开始了对创意的验证。这涉及与众多利益相关者交谈，收集反馈，并不断迭代概念，直到它与目标受众产生共鸣。
月收入 1.4 万美元的“利技”招聘平台
Genvalues 是一个科技招聘平台，帮助“利技”公司——那些利用科技造福社会的公司——找到工程师，这些工程师与公司的核心价值观和原则相符，确保超越技术技能的完美匹配。
我们采用基于订阅的模式，公司支付年费在 Genvalues 上列出其工程团队。此外，对于通过我们的平台成功招聘的每一次，我们都收取成功费。
我们的月经常性收入目前为 1.4 万美元，并预期在 2024 年增长。
我们也因创新的方法而受到认可。我们赢得了 2023 年度创新公司奖，是 Developers Day Gala 的决赛入围者，并获得国王奖的提名。
我也很自豪地说，与 Genvalues 互动的工程师中有 47% 是女性科技从业者，这促进了行业内的多样性和包容性。
利用网络打造 MVP
打造 MVP 是一段学习之旅。时间和资源有限，但创造有价值、可持续且有益的产品的热情支撑着我。
我们用 Python 构建了后端，前端使用 Java 开发。最初的设计真的很粗糙。尽管我是唯美设计的拥护者，但我并不害怕参加活动展示我丑陋的 MVP。
网络和利用社区支持在这个阶段至关重要。有时，我甚至会随机向我敬佩的创始人发送私信。
人们乐于分享建议。这让他们感觉良好。正是这种反馈和建议将 Genvalues 变成了可用的产品。
我希望在深入产品开发之前就知道寻求并与该领域的专家交谈的价值。尽早获得关键反馈可以节省大量的时间和资源。
优秀产品的三个关键
在创办 Genvalues 之前，我在各个行业积累了大量经验，这使我对于什么才是一个真正优秀的产品和团队有了独特的见解。
第一，用户感知起着至关重要的作用。 如果一个产品让用户感到尴尬或不自在，无论其技术上有多少优势，它都可能失败。Segway 的失败就是例证；用户觉得用它看起来很笨拙，严重阻碍了它的接受。你必须考虑产品如何让用户感觉以及他们如何被他人看待。
第二，尽早并频繁地与真实用户互动，可以根据实际需求和偏好进行持续改进。 Genvalues 有一些建议功能，我认为人们会喜欢，因为我喜欢它们。我错了。当我与用户交谈时，我了解了他们想要什么，并不得不从根本上改变 Genvalues。
第三，美观很重要。 几千年来，宗教利用美来吸引信徒并加强信仰体系。人们天生会被美所吸引，这培养了信任和一种神奇的感觉。这一原则同样适用于产品；设计精美的产品能俘获用户，建立情感连接并激发忠诚度。
当产品美观时，它会在市场中脱颖而出，吸引注意力，创造良好的第一印象，并建立信任。这种最初的吸引力会导致更高的用户参与度和满意度。
必须快速行动并迅速迭代，但 MVP 之后的产品设计中，美观正变得越来越重要。
通过实验实现可持续增长
业务增长需要大量的实验和迭代，这让我清楚地认识到优先行动胜过完美的重要性。
我们确定了可以快速测试想法并根据结果进行调整的增长机会。这意味着有时需要承担风险，即先采取行动再寻求原谅，而不是先寻求许可。
以下是我们要尝试过的一些实验。
我们将 LinkedIn 作为主要的增长渠道，因为我们的目标受众——工程师和“利技”公司——在那里非常活跃。
事实证明，这是一个有价值的增长来源，帮助我们与工程师和寻求扩大团队的公司建立联系。但冷发送邮件给线索效果不佳。
通过迭代，我们发现通过 LinkedIn 连接寻求介绍要珍贵得多。顺便提一下，我强烈推荐这样做——不要害怕寻求引荐。
Substack
我们尝试的另一个实验是通过 Substack 进行内容营销。我们推出了 Impact Engineer。起初，我们迭代了发送的内容类型，以找到最能引起我们受众共鸣的内容。
这封通讯带来了 25% 的月访问量增长。目前它有 3000 名订阅者，并帮助 Genvalues 成为我们在细分领域的思想领袖。
SEO
我们最近开始使用 SEO Bot，这是一款由 AI 驱动的 SEO 平台，我们希望它能显著增加我们的流量。我们还制作了大量文章以增强我们的在线影响力。
其他实验
我们目前正在计划很快在 Product Hunt 上发布，以进一步提高我们的知名度。
我们也在试验 X 上的营销，以查看其效果。目前还不得而知。
每个创始人都需要针对其特定产品和目标受众调整增长策略，进行实验以确保与受众最活跃的领域进行互动。
“利技”招聘平台的未来
未来属于那些信奉核心价值观和使命的“利技”公司。工程师将寻求不仅符合其原则和价值观，还能为更伟大的事业做贡献的工作场所。这些组织将吸引并留住顶尖人才，推动创新和竞争优势，因为员工在工作中能找到更深层次的满足感和动力。
我的目标是扩展 Genvalues，使其成为这些公司的首选招聘平台。
我计划通过利用 AI 来处理常规和技术评估，让我们专注于真正能区分顶尖人才的因素：他们的软技能、文化契合度以及他们如何增强团队动态。
除此之外，还需要大量的行动。只有通过行动，你才能真正确定某事是否行得通。还有，要有钢铁般的意志。
我已经准备好踏上通往成功的漫长旅程。你可以通过 X、我的通讯 或查看 Genvalues 跟随我的脚步。