利用Discord将金融科技产品增长至每月1.2万美元
公司 : NVSTly
创始人 : Rich Watson, Meow
收入 : 每月 1 万美元
33 岁的 Rich Watson 在 Discord 的基础上打造了一个价值 1.2 万美元/月 的金融科技产品。如果不是因为那记一记让他下巴脱臼的重拳，以及后来发现那位精明的联合创始人才 14 岁，这件事可能根本不会发生。
我联系上他，想听听他的经历，并了解如何通过 Discord 打造一家金融科技公司的诀窍。👇
内容
从路怒症到日内交易
我对编写代码的兴趣始于 2003 年的青少年时期。但我当时只是一个“脚本小子”。我不具备将其作为职业生涯追求的卓越编码技能。相反，我成为了一名机械师。
我对这份手艺很满意，所以直到 2020 年之前都没有涉足创业。这一切都始于一场路怒事件。
据我记忆所及，我当时车窗降着停在红灯前，突然有人走过来，一记精准的左勾拳打了过来。
我可能不小心别了谁的车，或者没让他变道，但细节已经模糊了。那一击让我感到眩晕，等我回过神来，他已经得逞离开了。
我忍着伤痛继续上路，直到将近一周后，我才意识到事情不对劲。结果是我的下巴断了。我做了手术，下巴被钢丝扎合了几个星期。随后，我发现伤口没有愈合好，不得不再次手术，重新开始愈合的过程。
虽然这是一个挫折，但也给了我空闲时间。在这段空闲时间里，我真正沉浸在了股票市场，实际上成为了全职日内交易员。这真是一份“塞翁失马”的福气。
即使在康复后，我的眼睛依然死死盯着股市和加密货币市场。2020 年至 2021 年的牛市里，我非常幸运。
在金融科技领域寻找缺口
GME 挤兑行动正在全面展开，Reddit 的 r/wallstreetbets 也在热议。大量交易社区在 Discord 上爆发，我也积极参与其中。在寻找符合某种用途的应用或 Discord 机器人时，我注意到金融科技市场存在一个缺口。
我希望能够追踪所有我分享的买入/卖出信号和交易，计算我所有的绩效数据，并在不显示持仓规模或余额的情况下分享这些数据。
因此，尽管金融科技领域存在许多困难——包括昂贵的金融数据和繁多的监管——我还是决心打造一个解决方案。
我自己的需求验证了这个想法，让我对此充满信心。但真正的验证直到用户主动使用该平台才会到来。
填补金融科技的空白
如今，NVSTly 每月带来 8,000 到 12,000 美元的收入。
它是金融科技行业的一个社交投资平台。交易者可以追踪、分享和复制交易，并获得关于每个持仓的详细洞察和深入的性能统计数据。通过可选的经纪商集成，你可以自动化整个流程。你可以跟随顶级交易者，并实时收到他们的交易通知，或者与最优秀的交易者竞争，以获得认可并在排行榜上名列前茅。
你可以在网页上手动提交交易，或者在移动应用（Google Play 和 Apple App Store）上，甚至直接通过 一个独特的机器人 在 Discord 上操作。该机器人是独一无二的，也是 Discord 上增长最快的金融科技机器人，现在已入驻超过 4,500 个社区。我们支持几乎所有金融市场，包括股票、期权和加密货币（25 个以上的交易所），期货和外汇支持即将推出。
它搭配了一个拥有 4 万多用户的 Discord 交易社区，新手可以通过丰富的教育资源学习投资和交易，获取分析内容，早于大众了解趋势，而老手则可以合作制定策略、进行技术分析，并为他们的贡献赢得认可。
我们还有大约 100 个被称为 Tickerbots 的免费 Discord 机器人，它们在用户的昵称中更新资产价格，每 10 秒左右更新一次。
遭遇自由职业者的强硬要挟
但走到这一步并不容易。我不具备开发能力和我所设想的平台那庞大的范围，所以我需要一个团队。我将通过日内交易赚来的 5,000 到 6,000 美元投入到了业务中，并用其中一部分聘请了一名设计师。
在共同工作了一两周后，他试图强行索要项目 51% 的所有权。他声称他可以自己构想出我的所有想法、概念和详细大纲，并威胁要离开，独立开发该项目。
我礼貌地让他滚蛋，祝他项目好运。
几天后，我在 Discord 的一个网页设计服务器里遇到了他，当时他正在征求对我们共同设计的反馈意见。有人对他自己的设计进行了修改，结果发现这个修改版要显著好得多。看到这种情况，我联系了那个人，解释了情况，并付给他大约 2,000 美元来处理设计。
由于缺乏 Discord API 的经验，且没有太多意愿去学习它，我接着找了位开发者
找到令人惊讶的联合创始人
我聘请了一支由两个人组成的团队——一个负责前端，一个负责后端。前端那个家伙一直在拖延项目，所以我最终问后端那个家伙 Meow 是否能兼顾两者。他同意了，并在几周内就完成了两项工作。
Meow 真的让我大吃一惊。在达到了我列出的几乎所有开发里程碑后，我觉得是时候向 Meow 提出合伙和股权提议了——如果我想保持这种势头，他需要留下来担任首席开发者。
起初，我提议 25% 的股份，条件是如果他当天签字，我会承担剩余的预算。他反诉 30%，我们当天就敲定了协议。有趣的是，无论我们的股权比例是多少，我们平分利润，采用 50/50 的分成方式。
直到大约一年后，当我们建立了 LLC 公司，我才发现他的真名——而且我最初雇佣他时他只有 14 岁。他对自己的个人生活仍然相当保密。
构建金融科技 MVP
Meow 使用 TypeScript 和简单的 HTML/CSS 开发网页，使用 SQLite 作为数据库，使用 Node.js 构建 MVP。直到 v1 版本我们才使用 React，而在 v2 版本我们改用了 Svelte 并切换到 MongoDB 作为我们的数据库。
与此同时，我将社区发展到了几千名成员，许多都有每日活跃用户，以及一个小但精干的交易员团队，他们通过提供优质内容。2021 年 9 月，我们发布了机器人和网页应用，开始公开测试。
我们 Discord 社区里的小型交易员团队提供买入/卖出信号，因为大量的反馈以及最初邀请机器人的十几个社区提供的输入，使得我们能够更容易地尽早进行修订和修复漏洞。
在第一周内，我们获得了 20 个活跃社区，并在接下来的五周里持续发布内容丰富的更新日志，以保持用户群知悉情况。到了第四周，随着 75 个社区的采用，我们的 Discord 机器人获得了验证状态。
推迟变现
由于这是一个社交平台，我们的重点一直是帮助用户赚钱，而不是把钱从他们手里拿走。
对于社交平台来说，优先考虑变现是错误的。与其把注意力集中在底线或产生收入上，社交平台应该致力于提供价值，创造有趣且能留住用户注意力的用户体验，并提供让用户持续互动和回流的激励措施。
我知道我们需要赚钱，我们正在为此努力，但我坚信，当一个社交平台经历强劲增长和显著的日/月活跃度时，各种收入流的机会自然会随之而来。
我们目前的收入来自订阅（约 7,000 美元 MRR）、与加密货币交易所的联盟合作伙伴关系（1,000 - 2,000 美元/月）、付费帖子（250 - 800 美元/月）以及 Discord 机器人的白标服务（550 美元/月）。
尽管有这些收入，我们只有几次盈利超过 1,000 美元。我们通过一些非传统的思维将大部分成本保持在低水平——包括注明归属以获得免费的市场数据，运行每月 50 美元的 VPS 等等——但我们通过收入分成模式，将收入的 65% 到 85% 用于支付团队。
这对我来说现在很合理，因为他们是会员订阅 24 美元/月服务的最主要原因。
金融科技增长：粘性 Discord 机器人
Discord 是我们的根基。在那里建立社区对于我们的平台和公司的初步吸引力和持续增长至关重要。
幸运的是，许多加入我们社区的交易者都有自己的追随者，导致他们的追随者加入我们的平台。我们的 Discord 机器人促进了社区内的参与和活动，从而自然地导致更多的服务器邀请该机器人。
我们设计了这样一种机制：用户必须用 NVSTly 账号注册才能关注交易者并接收实时通知，这意味着这些其他服务器给了我们用户。
当用户在 Discord 上分享他们的交易时，我们的机器人提交并跟踪这些交易，并针对每次持仓更新回复一条确认信息——该回复包含一个链接，指向机器人内嵌的 Trade Insight UI，让追随者只需点击一下即可获得更多关于该持仓的洞察。
此外，用户分享他们的仪表板链接，以展示他们的交易历史和绩效数据。
所有这些对交易者都有好处，同时也传播了平台——以及采用——的意识。
金融科技增长：在 Discord 上爆火的 4 个技巧
在 Discord 上建立和增长社区需要大量的时间和精力，尤其是当你从零开始，没有任何现有的人脉或关注者时。以下是一些帮助你成功的技巧：
提供价值或激励措施： 明确传达用户为什么要加入并参与你的服务器。优质内容提供价值，而独家内容则提供激励。找出是什么让你的服务器独特且优于其他服务器。
欢迎新用户： 亲自欢迎加入你服务器的新成员。一个简单的问候并询问他们过得怎么样，能让他们感到被重视，并更有可能参与互动。这还能提升消息活动量，鼓励更多用户加入对话。
利用 Discord 服务器列表网站： 利用 Disboard、Discord.me 等平台。主动“顶”你的服务器，尽可能频繁地将其保持在列表的顶部或前列，以吸引新成员。
活动、游戏、赠品： 举办活动或集体活动。赠品几乎从不会失败，但可能只能带来短暂的参与度。设置赠品要求，例如用户必须在服务器里待满 X 天才有资格（这可以防止机器人账号和小号），或者自宣布赠品以来发送 X 条消息（以推动参与度）。
金融科技增长：有争议的 Discord 技巧
这可能有点争议，但当你是一个小型服务器时，一切都关乎建立总用户数。你需要 1,000 名用户才能在 Discord Discovery 上被列出。所以有时，你可能需要“假装直到成功”。
如果你有验证机制，不要踢掉那些未验证的用户。创建一个隔离频道或角色——这样他们仍然计入服务器的成员总数。
有一些广告服务器，你可以赞助一个 Nitro 赠品，费用大约 15 美元。这些服务器会向其所有用户宣布赠品，而中奖要求是他们在赠品当天必须在你的服务器里。当你起步时，你可能会吸引一些小号或机器人，但这没关系。
一旦你在 Discord Discovery 上被列出，你就可以抛开这些有争议的技巧了。潜在用户仍然更有可能加入成员数量较多的服务器，但你也希望拥有良好的在线用户/总用户比例。如果你有数千名用户但只有 2-3 个活跃的聊天者，看起来会有些“可疑”。
金融科技增长：社交媒体营销
我们在 Product Hunt 上发布过两次。我们在 X 和 Stocktwits 上也有相当多的关注者。
我们通过自动化流程发布了 Discord 服务器中分享的优秀内容来增长这些平台。每当我们的分析师在公共 Discord 频道分享图表或分析时，我们会自动将这些内容发布到 X 和 Stocktwits 上，包括任何图片。
在不久的将来，我们也计划联系 X/Twitter 上的中小型金融影响力人士。我们也将重点放在 TikTok、Instagram 和 YouTube 上的短视频内容上。
我们还在 Google Play、Apple App Store 和 Meta 上测试广告。
工作与生活的平衡被高估了
与其他事业不同，你不能简单地从社交平台上休息一下去追求新项目而不冒其退化的风险。
但这没关系。我个人认为，对于初创公司创始人来说，工作与生活的平衡被高估了。作为创始人蓬勃发展需要一种轻微的疯狂心态和一种“全情投入”的心态。如果你不愿意在生活中做出牺牲，甚至影响心理健康以取得成功，那么这项努力可能就不值得投入。
当你对自己的工作充满热情，或投身于一个有意义的项目时，工作和个人生活的界限就会变得模糊。在这种情况下，工作并不一定感觉像是一种负担，而是身份和满足感的 integral 部分。
除了激情之外，我通过专注于生产力和效率来避免倦怠。有时我会进入一种高效的工作流并保持势头，连续完成任务。然而，我也注意到了达到继续工作会产生反效果的临界点。
像任何连胜一样，都有自然的终点，关键在于我必须识别出这个点，以避免收益递减。
为金融科技产品寻求融资
从现在开始，我的主要目标是实现我自平台诞生以来就一直设想的整个愿景，考虑到想法的丰富性，这似乎是无止境的。
为了实现这一目标，我们可能需要融资。如果有了足够的资金用于推广和营销平台，我们就能获得更多的牵引力。随着更多用户加入并与之互动，平台也会像任何社交平台一样得到改善。
你可以关注 X 和 Discord。或者查看 NVSTly。