帮助首次创业者将房地产投资SaaS做到月入9千美元的增长策略
公司 : BrightInvestor
创始人 : Donato Callahan, Drew McCluskey
月收入 : $8K
24岁的 Donato Callahan 是一位首次创业的创始人，通过他的房地产投资 SaaS 赚取 7k 到 20k 不等的月收入。
导致他走到这一步的原因有两点：与网红在直播中进行合作，以及拥有大胆索要你所没有资格得到的事物的胆量。
以下是 Donato 关于他这段历程的分享。👇
内容
通过交谈和失败学会如何增长 SaaS
我总是说，你应该去和十个在这个领域拥有十年经验的人交谈，那是你想要追求的领域。当你开始的时候，你将拥有 100 年的集体智慧指引你。
我的联合创始人和我都是首次创业者，对初创公司、融资或科技没有任何经验。所以，我们是通过与人们交谈来学习的。
还有失败——很多次！
成功会留下线索，失败则留下地雷。最好是拿别人踩过并爆炸的地方的地图来参考。
作为副业打造房地产 SaaS
我曾在国防部担任地理空间分析师，但我花了很多时间投资房地产。
我很难找到好的投资地点——那些能让我以更低风险赚钱的房产。当你资金不多时，房地产行业的一个错误可能会让你还没开始就面临破产。然后，随着你的成长，你需要能够更高效地识别机会，因为等待你的好交易越来越少。
我找不到解决方案，于是我想到：为什么不自己建立一个解决方案呢？这就是 BrightInvestor。
我保留了我的工作，同时在业余时间构建它。我从早上 6 点一直坐到下午 4 点。然后，回家面对 20 个未接来电、30 条短信、几十封邮件，还要处理我的房地产投资和 BrightInvestor。
还没提到融资的过程和试图有效分配支出的过程——该信任哪个供应商，哪个不能信，谈判条款，以及优先级排序。
如果我当时知道会有多难，我可能就不会做了。
这花费的时间比我想象的要长得多。而且花费也比我想象的要高得多。
但是，我们做到了，我也因此变得更好了。
接近 $10k 月经常性收入的里程碑
BrightInvestor 是一款面向房地产投资者、经纪人、放贷人、物业经理和其他房地产专业人士的 B2B SaaS 产品。我们的目标是让房地产投资变得更简单，通过提供投资者所需的所有数据。它是 $99/月，我们名义上也有从联盟推荐中赚取的收入。
在第一年之后，我们的月经常性收入（MRR）在 20K。这种波动是由于我们的年度付款造成的，这给我们的收入带来了很大的不稳定性。
那个收入超过 $20k 的月份，我们与该领域一位知名的网红共同举办了联盟网络研讨会。那一晚带来了 50 多个付费注册用户。
缓慢构建你的 SaaS；快速增长它
我真的无法理解“4 周内构建 MVP 并增长”这个概念。我们慢慢构建了我们的 MVP。
好的事物需要时间成长。要有耐心。
我们使用 react.js 和 vue 作为 BrightInvestor 的主要语言。还有很多工具帮助我们运行整个操作：ConvertKit, MeisterTask, Slack, Novo, G-Suite, AWS 等。
即使构建了产品之后，仍然——而且目前仍然——有很多迭代和客户反馈。
组建正确的团队
我从未为 BrightInvestor 写过一行代码。我提出了这个想法，设计了最初的原型图，然后转向项目管理和销售。这意味着我必须找到合适的人将愿景变为现实。
现在，我有一个联合创始人和团队：项目经理，两名开发人员，销售经理，顾问，摄像师，营销人员，法务和税务人员。团队中的每个人在法务和税务目的上都是承包商，这是因为工作的波动性。
找到合适的人很难。我基本上不得不和他们“谈恋爱”。
我和我的联合创始人最初花了 5 个月“约会”，然后才开始创办公司。从那时起，我们优先进行联合创始人约会，每个月我们会开车出去，分享我们的梦想、目标和个人问题。通过这些，我们致力于彼此的成功。
在稳固了联合创始人的关系后，推荐信是我们招聘流程的关键。
最重要的事情是把你的团队当成活生生的人。了解他们的配偶、孩子、挣扎，他们就会像其他人一样对整个过程拥有主人翁意识。
拥有索要的胆量
除了一个优秀的团队，这段旅程还要求——并极大地受益于——我年轻的胆量。我索要一些我并没有资格得到的东西。
以数据许可为例。对我们来说太贵了。所以我联系了一家公司，说了一些类似这样的话：“嘿，所以我会和你做长期生意。我们是一家新公司，随着时间的推移，你会从我们这里赚很多钱。但是，为了开始，这些数据许可费用说不通。所以，与其每月 500/月，然后 3 个月 1k，直到我们 2 年的合同结束。如果我们做不到，那就行不通了。”
他们同意了。我这样做了大约六次。你也可以这样做。
SaaS 增长策略
我们的主要增长渠道是专家合作和网络研讨会。除此之外，我们也涉足谷歌广告和社交媒体营销。
利用专家合作和网络研讨会
共同举办联盟网络研讨会对我们来说非常重要。我们通常在研讨会上的参会观众中转化率达到 25-40%。
我们迄今为止最成功的网络研讨会有 500 个注册者，150 名参会者，大约 50 人转化为了付费用户。之所以在那个实例中如此成功，是因为我们的合作伙伴是该领域的一位知名网红，所以寻找合适的合作伙伴很重要。
为了有效地做到这一点，你需要了解你合作伙伴的目标和受众。你需要确保你的合作伙伴确实会通过他们的渠道推广这个活动。你至少需要提前 2 周进行推广。
太多次了，我举办的活动有人有 60k 的粉丝却忘了推广，最后只来了八个人。
至于网络研讨会本身，我们创建了一个关于房地产市场研究技巧和寻找好市场、好交易技巧的免费演示。然后我们演示一个案例研究，展示我们的产品如何让这个过程变得简单。
我们给合作伙伴的观众提供折扣，让他们通过合作伙伴当天注册。然后我们发送后续邮件，提供研讨会的录像。
合作伙伴可以获得任何销售额 10% 的联盟推荐费。
招聘人员处理广告
我们使用谷歌广告大约五个月了，对我们来说这还是新的。
目前，我们的点击率（CTR）在 15-25% 之间，这相当不错。我们正在改善受众定位并针对完成了购买的用户进行更多的再营销。
我的建议是找到一个在你们领域有成功记录的代理机构或个人。并确保你投入足够的时间来真正收集你需要的数据以看到效果。这不是一夜之间就能完成的过程。
通过易用性降低流失率
降低流失率也帮了大忙。我们在大约 5 个月内将流失率从 22% 降低到了 6.5%。
为此，我们不得不修复许多漏洞和随机错误。然后，我们不得不重新设计用户界面，使其更具吸引力。
然后，我们添加了一个我们称之为“极速模式”的新功能。它基本上拿走了你每次查询时必须手动输入的所有设置，并将它们设为自动默认值。现在，你只需要点击一个按钮就能得到答案。这将平均每个会话的点击次数减少了 57 次。
基本上，我们让使用变得更容易，并且我们正在不断添加高需求的功能，且没有额外费用。
关注客户的业务流程
我一直努力做对得起别人的事。这意味着如果产品没有解决他们的问题，我们会退款，去额外的为合作伙伴创造内容，给用户机会来批评我和产品，听取反馈，并真正关心他们的体验。
所有这些都给 BrightInvestor 赢得了极好的声誉。这也给了我们很好的反馈。客户自愿免费投入他们的时间和精力来让我们变得更好，因为他们把自己看作公司的一部分。
我们轻松地在电话上花费了 100 个小时与超级用户交谈，他们完全改变了公司的方向。
但重要的是要记住，人们说他们想要的和他们实际想要的可能会非常不同。认识到这一点对我来说是一个巨大的“顿悟”时刻。
所以我喜欢通过询问他们的业务流程来了解他们实际想要什么。如果你发现他们的流程是什么，你就知道他们需要什么。你可以通过添加必要的功能将你的产品嵌入到他们的流程中。
为房地产投资 SaaS 融资
到目前为止，我们从朋友、家人、同事，甚至一些要求投资的客户那里筹集了超过 35 万美元。这意味着我们放弃了大约 15% 的公司股份。
起初，我的家人投资是因为他们想支持我。然后，朋友开始投资，因为我在其他项目上向他们证明了我值得信赖、可靠、敬业，并且能成事。然后，人们开始来找我们，因为他们相信产品，想要成为其增长的一部分。
如果你建立了信任的基础，融资就容易多了。在每个阶段，你必须不断与人建立联系，并为业务之外的人提供价值以建立关系。只有在那个基础打好之后，我才能给他们机会加入我们的旅程，分享我们在做什么，我们的计划是什么，以及他们能如何获得回报。
每一次我问一个我不太了解的人，得到的回答都是“不”。
你的 SaaS 可能需要一段牺牲的时期
大多数生意都不值得去建立。但如果你决定要做，那就去做吧。
这是一段为了某个季节牺牲其他一切的时期。所以，确保和你一起做这件事的人处于人生的同一个阶段，或者做一些不需要他们和你处于同一个阶段的事情。
你也绝对应该建立你的企业，以便有一天出售。这能保持你的条理。我希望一旦我们的 ARR（年度经常性收入）达到 25M，我们就能通过估值达到 300M 来出售。
欢迎关注！看看我的 网站。或者如果你对房地产投资感兴趣，看看 BrightInvestor。