从拥挤的 Web2 市场入手，为 Web3 打造产品，实现从 0 到 1.5 万美元 MRR 的营收
公司：BlockSurvey 创始人：Wilson Bright 收入：每月 1.5 万美元
Wilson Bright 拿了一个在拥挤市场中已经被验证过的成熟产品构想，并将其构建为一个专注于隐私的 Web3 公司产品。
由于这一细分市场完全未被服务，他成功将 BlockSurvey 打造至每月 1.5 万美元的经常性收入 (MRR)。他说其他人也可以做到，因为 Web3 仍然是一个未被充分开发的细分市场。
我与他取得联系，了解详情。以下是他的分享 👇
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发现数字隐私的需求
我通过参加 2020 年 Stacks Blockchain 举办的一场名为“不能邪恶”的黑客松，开始了我的独立黑客之旅。黑客松的主题是：“社会 3.0 / 重新构想数字空间中的数据所有权。”
我对隐私和数据安全的热情正是在这次黑客松期间产生的。
在热门注册商（如 Google Domains 和 GoDaddy）上搜索可用域名时，我注意到一个起初可用的 .com 域名，在我看到它仅仅几分钟后就变得不可用。这引发了对潜在“抢跑”做法的担忧，无论是注册商本身还是中间人，而且我发现其他人也遇到过这种情况。
这确实凸显了隐私的关键重要性，也让我意识到它是一项基本的数字权利。
寻找 Web3 的缺口
我在黑客松的经历激发了我创建 BlockSurvey 的想法。当时，我使用一个调查工具来验证假设和创意，但我发现没有任何工具提供端到端加密。于是，我决定填补这个空白。
我一直有发现缺口和问题的天赋。每当我对某件事有强烈的直觉时，我都会进行调查，并通过以低成本的方式进行小规模的原型设计（通常是通过询问或进行访谈）来尝试解决它。
因此，我创建了一个填补这一缺口的 BlockSurvey 原型，并在 Product Hunt 上发布了它。
构建 Web3 MVP
在创立 BlockSurvey 之前，我在 Fidelity Investments 担任质量保证工程师，在 Wells Fargo Securities 担任商业系统顾问。我知道我想构建一些东西，所以我存了大约两年的资金作为储备。
由于是在黑客松期间构建的，BlockSurvey 是一个精简而专注的努力，耗时三天。
我们的技术栈包括用于身份、认证和存储管理的 Stacks 区块链。这与比特币锚定，提供端到端加密并确保数据隐私。
我们还利用其他 Web 技术进行前端和后端开发，以创造无缝的用户体验 —— 前端使用 Angular，后端使用 NodeJS。对于无服务器架构，我们使用 Cloudflare Workers。
在第三天，我在 Product Hunt 上发布了它。
BlockSurvey 的商业模式
BlockSurvey 是一款专注于隐私的调查工具。我们帮助公司运行需要为受众提供数据保护和隐私的调查，且没有任何广告、追踪器或 Cookie。我们在隐私和安全的基础上构建了 BlockSurvey，使用 Web3 钱包作为身份验证；通过这种方式，最终用户持有他们的加密密钥，从而以一种零知识的方式实现数据所有权。
此外，BlockSurvey 解决了 Web3 公司特有的数据收集问题，例如代币门控和收集 Web3 身份用于构建白名单、许可名单、空投和持有者调查等用例。我们遵守 SOC2、ISO 27001、GDPR 和 HIPAA 等合规标准。
我们的商业模式是基于订阅的。我们 cater（面向）两个主要细分市场：
个人用户和小企业：我们为 BlockSurvey 提供自助服务访问。个人计划的价格低至每月 29 美元，团队计划高达每月 69 美元。
企业客户：我们为需要 SSO、定制集成和更高安全合规标准的大型组织提供端到端的服务。价格是定制的，根据要求和完成工作所需的工时确定。
我们服务超过 500 家客户，并已促成超过 1000 万次提交。我们的 MRR 是 1.5 万美元。其中约 40% 来自企业客户，60% 来自个人用户和小企业。
使用量不等于验证
在 BlockSurvey 发布后不久，发生了“黑人的命也是命”集会，公众使用 BlockSurvey 来报名参加集会。
这完全是一个惊喜。看到我简单的 MVP 能够被用于善举，既让我感到谦卑又深受鼓舞。这验证了我们使命的重要性，并展示了我们的产品在帮助人们安全地参与重要事业时可能产生的现实世界影响。
这给了我开始认真对待并继续构建的决心，但这并没有验证这个产品。当时我免费提供该产品，而验证来自于支付意愿。
我发现，以隐私为先的调查与心理健康、性健康、活动主义、关系指导、灵性以及其他小众敏感领域产生了强烈的共鸣。很快，我就实现了货币化和验证了这一想法。
从那时起，我利用个人积蓄启动了这个项目。我大约花费了 3 万美元的个人积蓄，然后在大约一年的时间内获得了社区的一些资助来继续构建。
为什么 Web3 很重要
数据隐私不应是数字产品中的可选功能或升级项；它应该是默认选项。至少，我是这么认为的。
因此，对我来说，Web3 代表了互联网的下一个演进阶段，专注于去中心化、隐私和用户控制。
对于独立黑客来说，Web3 开启了构建优先考虑用户隐私、数据所有权和审查抵抗的创新应用的新机遇。
除了重新构想用户拥有的互联网之外，我还认为这是一个你可以通过为 Web3 公司（这些公司已经在 Web2 环境中解决了运营、通讯、营销等问题）构建解决方案来追求的细分市场。
构建隐私中心应用的挑战
但也存在 Web3 固有的挑战。
在构建以隐私为中心的应用时，其中一个主要挑战是，非 Web3 业务对区块链的接受度和理解有限。许多传统企业由于感知到的复杂性以及对底层技术的不熟悉，对采用 Web3 解决方案持犹豫态度。
为了克服这一挑战，至关重要的是优先考虑抽象，并专注于展示 Web3 带来的切实价值。如果客户的决策者不是科技爱好者，你甚至不需要说你正在使用 Web3；只需强调他们从使用以隐私为中心的解决方案中能获得的益处。
另一个缺点是，由于 Web3 相对较新，它不断变化。这使得很难跟上它的步伐。
由于 Web3 业务——我们的客户——拥有较短的寿命，也可能导致较高的流失率。这些较短的寿命是由于竞争、市场周期以及比特币整体情绪的波动造成的。在牛市期间，Web3 项目的用户活动和兴趣往往会激增。然而，在熊市期间，用户参与度往往下降，导致日活跃用户减少。
为了保持领先，我通过在线课程、参加黑客松以及与社区合作来不断学习，这些对于 BlockSurvey 的发展都起到了重要作用。
如何在 Web3 中构建
以下是你可以应用于在 Web3 细分市场中构建垂直 SaaS 的几个步骤。
识别 Web3 生态系统中特定的问题或低效环节。通常，这可以通过在大型社区的 Discord 服务器上闲逛来识别。你会看到他们使用的工具，如果你注意到这些工具不是为 Web3 构建的，那就是一个机会。询问社区经理是否在寻找能帮助他们的工具。
设计你的解决方案，使其能无缝集成到各种区块链网络中。从一开始就走多链路线，这样你就可以为了增长而保持与链无关。
在产品架构中优先考虑用户隐私、安全性和数据所有权。这将帮助你在完成 Web3 机遇后扩展到其他细分市场。
尝试与 Web3 领域的关键参与者建立合作伙伴关系和集成，以扩大你的影响力和可信度。
尝试获得资助来构建。
除此之外，如果你正在寻找构建隐私优先的应用，请查看 Secret 和 Arcana。如果你有兴趣在比特币上构建，请查看 Stacks。
增长 Web3 产品
最初，我免费提供平台以吸引用户。我向这些用户索要评论和案例研究，以建立社会认同。
大约 2% 到 3% 的这些用户升级到了付费计划。当时，我大约有 5000 个邮件订阅者。
一旦我达到 1000 美元的 MRR。我移除了免费层级，以便过滤噪音并专注于那些真正看到产品价值的客户。
后来，BlockSurvey 通过产品主导的 SEO 实现了有机增长。
产品主导的 SEO
我从 Eli Schwartz 的书 Product-led SEO 中获得了产品主导 SEO 的概念。它就像传统的产品主导增长，但更侧重于利用产品来推动流量，无论是通过建立域权威获取反向链接，还是通过程序化 SEO 驱动有机流量。
由于调查具有链接分享功能，已经建立了一个天然的飞轮 —— 随着更多人分享我们的产品链接，我们的品牌知名度会增加，并将有机流量带到我们的网站。
一旦流量进来，用户就会被引导进入转化漏斗。
转化漏斗从用户注册免费账户开始。然后，我们通过平台内的 Academy 提供教育内容和案例研究，展示 BlockSurvey 的价值。
完成后，目标是帮助用户创建他们的第一份调查并收集前 3 个回复。前 20 个回复是免费的，然后我们敦促用户升级到付费计划以收集更多。
这种产品主导的方法占流量的 10-15%。这是我们现在的主要渠道。
传统 SEO
我还创建了 1000 多份调查模板作为 SEO 策略。
这个过程始于使用 Ahrefs 查找搜索量低且竞争为零的关键词，然后使用大语言模型（LLM）批量生成调查模板。一旦这些页面上线，我们测量它们是否在任何给定关键词的前三名中排名。如果是，我们就获取这些页面并通过添加更多有价值的内容来重构它们。我们反复执行这一过程，直到获得良好的转化率。
你可以在这里找到示例。
新闻邮件赞助
我通过新闻邮件赞助获得了一些客户。我的赞助预算是每期 100 美元。因此，我赞助了一些拥有 1,000 到 10,000 名受众的早期独立黑客新闻邮件。
如果产品专注于特定细分市场且定位清晰，这是一个不错的渠道。
冷邮件推广
此外，我们通过电子邮件、领英和 Twitter 对我们定位的细分市场进行冷邮件推广。这是一种高触达的流程，但转化率高达 20%。
潜在客户预约演示，我会跳上去帮助他们。
别忘了销售
我的建议是专注于销售。我没有做到。这是一个错误，我也是在痛苦中才学到的。
如果你不知道如何销售，不要害怕去学习这项技能。我聘请了一位顾问来与我并肩工作以学习销售。我仍然每个月回顾我的销售电话并获取反馈以进行改进。
查看 Founding Sales 和 Sales Acceleration Formula 等书籍 —— 这些是我销售想法的来源。
成为 Web3 领先产品
展望未来，我们的目标是成为安全数据收集的首选平台。我们也在重新构想如何进行调查，无论是通过使用 AI 提高效率，还是通过使用 AR 和 VR 来创造新的体验。
你可以关注我的 X、领英、BlockSurvey 的 X，或者查看 BlockSurvey.io。