吉姆·拉普蒂斯是如何彻底告别风险投资融资圈，并利用 6500 多美元月经常性收入构建自启动产品组合的
公司 : MagicPattern、BrandBird、SuperMotion
创始人 : Jim Raptis
收入 : 每月 6.5K 美元
在成功筹集风险投资并退出之后，Jim Raptis 正准备走出风投圈。
他的计划是让三个产品的组合实现月收入 1 万美元（MRR），然后让它们进入“自动驾驶”模式，同时开发更多产品。
他目前的 MRR 为 6.5K 美元。
我问他是如何在没有资金支持的情况下做到的。这是他的回答 👇
内容目录
学习编程
我 18 岁时学习电气工程。
我原计划搞清楚计算机的工作原理，然后学习编程。几个月后，我变得很沮丧，因为所有的课程都侧重于理论，而其中大部分在现实生活中都没用。
我想学实用的技能，所以我看了大量的 YouTube 视频，上了很多课程来学习设计。我还投入时间在 Stack Overflow 和 Github 上，利用最新的实践来提升我的编码技能。
然后，我从零开始构建了一个移动应用来测试我的技能。这是一个愚蠢的度量转换器，但它教会了我很多东西。
这就是我喜欢学习的方式。我在问题出现之后再解决它。例如，当我构建那个应用时，我在决定允许用户保存数据之后，才学会了如何处理身份验证。
这样，你就不会在理论上浪费时间。最好投资于实践内容。特别是当你像我一样同时构建多个产品时。
获取风险投资
在那之后不久，我和三位同事共同创办了一家公司。在早期，我们参加了黑客马拉松和风投路演比赛，并赢了几次。这让我们引起了一些希腊风投的注意。
最终，我们开始与其中两家进行谈判。那是一段充满不确定性的艰难时期，因为筹集资金需要数月时间，而我们同时必须继续开发产品。
但最终，我们从一家风投和一位天使投资人那里筹集了 30 万欧元的种子轮融资，以换取公司 20% 的股份。
在我看来，那家公司的业务是成功的，但我们必须出售它，因为投资者的压力，以及我和我的联合创始人普遍失去了兴趣。
买家来找我们，我们以一个不错的价格卖掉了它。但我们必须还给投资者，并将剩余的资金在四位联合创始人之间分掉，所以当钱进袋子里时，只是售价的一小部分。
这换来了几个月的财务自由。
退出另一个产品
所以，我利用这段时间自己构建了一些免费的设计和代码工具，大部分只是为了好玩，并解决我与一些做自由职业的客户共同面临的小问题。
在 Product Hunt 上线取得成功后，我收到了三个产品——Wireframer、DesignValley 和 CopyPalette——的收购报价，买家认为这些项目是他们 SEO 的优质反向链接机会。
我以 5,000 美元的价格卖掉了这三个工具。事后看来，根据它们对 SEO 的影响，我可以要求更高的价格。
然而，以这笔金额出售它们让我的“资金跑道”延长到了六个月。此外，这对我的自信心和内心的平静是一个巨大的 boost。
事实上，就在那时，我决定放弃风投圈，专注于独立黑客事业。
远离风投资助的世界
风险投资和独立黑客是两个完全不同的世界。
对于风投初创公司，你必须每隔几个月就达成特定的指标和里程碑——这些指标可能与你的 MRR 甚至没有关系。
我提到的那款获得风投资助的产品相当成功，对于独自开发的产品来说，这原本可能是一个改变人生的项目的。然而，它增长不够快，无法为投资者提供高倍数，也无法支持四位联合创始人，所以他们没有以同样的眼光看待它，而是向我们施压要求出售。
作为独立黑客，收入是最重要的指标。你可以牺牲虚荣指标，从一开始就专注于盈利。
而且收入最终归你所有。如果你将公司的收入放大 10 倍，你自己的收入也会放大 10 倍，这能极大地提升士气。
另一个巨大的区别在于你如何处理资金。在获得风投支持的初创公司中，你必须尽可能快地花掉这笔资金。而作为独立黑客，你可以 afford 以更慢的速度增长，并最终建立一家平静的公司。
他的第一个自研 SaaS 产品
在我财务自由的六个月里，我在一个 Shopify 宣传视频中看到了一个美丽的几何图案。出于好奇，我想测试一下我能否用代码生成同样的视觉效果。我立刻开始编写代码，利用 Next.js、Express.js、Heroku、Vercel 和 Figma，在几个小时之内就构建了一个非常基础的 MVP。
作为一名设计师，我知道设计图案的过程极其繁琐，所以我知道我手里掌握着有价值的东西。真正的验证出现在几周后，当我完善了 MVP 并在 Twitter 和 Product Hunt 上进行软发布时。
人们很喜欢它，MagicPattern 成了我的第一个真正的 SaaS。这是我作为独立黑客赚到的第一笔钱，不包括收购所得。真是令人激动的一刻！
一年后，MagicPattern 实现了“拉面盈利”，我更多地专注于我的独立黑客业务，并远离了自由职业工作。
让我惊讶的是，我在睡觉时就能赚大部分钱。
自研产品组合
现在，我作为独立黑客运营着三个产品，它们的总 MRR 为 6,500 美元：
MagicPattern：一个为设计师和开发者提供 15 多种工具的集合，用于生成独特的图形。
BrandBird：一款图像编辑器，帮助 SaaS 创始人制作精美的图形。
SuperMotion：一款将图像转换为视频的工具，让你更好地展示设计作品。
MagicPattern 和 BrandBird 都是面向消费者的 B2C SaaS 业务，通过月度和年度订阅赚钱。SuperMotion 则使用一次性购买，让用户解锁产品的全部访问权限。
同时管理三个产品
人们总是建议专注于单一产品并尽可能多地增长它。但在我的情况下，那将是一场灾难。我很容易失去兴趣。
在不同的产品之间切换注意力可以保持我的兴趣，并帮助我避免倦怠。此外，这也是产生新创意的绝佳方式。
为了应对这一切，我把工作日分成几个时段，每个时段专门用于一项任务。重要的 Bug 和简单的功能请求在我的待办事项列表中优先级最高。
每个时段结束后，我会休息一小会儿，然后能够转换上下文，专注于下一个任务。每个任务都可以来自我的任意一个产品。
令人惊讶的是，客户支持 Bug 非常少。最多每周有 2-3 个请求，包括退款、修改密码等管理请求。
然后，我有大量时间来处理积压列表中的大型功能。对于更复杂的功能，我通常会专门用整整一周的时间，并将其分解为更小的任务。
增长自研 SaaS 产品
在 Twitter 上公开构建（Building in Public）是我为独立黑客业务做的最正确的决定。我很“幸运”，因为当时构建公开运动刚刚起步，这推动了我更频繁地发布产品。
我也受益于 Product Hunt 发布、SEO、产品驱动增长和终身套餐。
在公开构建
公开构建对我的产品帮助巨大。特别是对于 BrandBird，我的销售额中大约有 60% 来自我的受众，因为它的目标客户正是我的受众群体。
当我加入 Twitter 时，我过去每天发布多次关于任何话题的内容。但我成长的一个转折点是当我缩小了分享范围。现在，我只会分享构建公开的更新和 SaaS 设计技巧。
除此之外，一致性是最重要的因素。
我总是建议内容创作者找到自己的专业领域和一种容易每天创建的内容类型。
人们经常担心抄袭者会因为公开构建而产生。他们是对的。抄袭者在我的早期经常困扰我。有个人几乎逐字逐句地复制粘贴了 BrandBird，甚至包括 UI 元素。我非常担心他们会偷走我的流量。
但多年来，我意识到抄袭者是无害的。他们通常会抄袭你几周或几个月，然后因为缺乏兴趣而放弃他们的项目。
而在此期间，它可以作为一个很好的动力助推器。
Product Hunt
说到 Product Hunt，公开构建很有帮助，因为在社会媒体上制造声势非常重要。
我总是提前几天宣布发布，并给出产品的预览，让我的受众对即将到来的发布感到好奇。
此外，支持其他创作者发布也很关键。这让你在发布自己的产品时更容易获得帮助——而且通常，你甚至不需要开口求助。
以下是在 PH 发布的一些必须具备的要素：
在你的网站上添加 PH 小组件
给你的邮件列表发送消息
在发布当天在社交媒体上更加活跃
要友善并回复每一个人
技术 SEO
MagicPattern 的流量主要来自 SEO 和口碑。
谈到 SEO，我会优化所有的基本元标签。我在 UX 和网站速度上投入了大量精力。
免费工具 SEO
创建提供真正价值的工具和文章也很重要。如果你做了这些事情，好的排名最终会随之而来。
例如，我有一个只用 4 小时就构建的免费 SEO 工具。第二天，我在 Product Hunt 上发布了它，主要是为了好玩。我没想到它会成功，但它在社交媒体上开始被讨论后病毒式传播了。
直到今天，我仍然会收到关于它在社交媒体上被提及的通知。它仍然为 MagicPattern 带来了大量的 SEO 流量。
产品驱动增长
创建病毒式循环非常重要，它能让用户与朋友或在社交媒体上分享你的产品变得极其简单。
例如，BrandBird 对免费用户导出的图像使用了微妙的水印。人们在他们的社交媒体账户上分享他们美丽的图片，他们的受众可以立即认出这个图形是用 BrandBird 创建的。
终身套餐
最后，我每次发布产品都会利用终身套餐。LTD 让早期采用者更容易购买，这意味着我能获得有价值的反馈和——希望是——验证。
在早期，MagicPattern 的 LTD 只以 39 美元出售。那些当时购买的人至今仍在感谢我。我对 BrandBird 也做了同样的事情，现在对 SuperMotion 也是如此。
SuperMotion 将继续作为 LTD 出售，因为它不是一种经常需要的需求。但我计划也用不同类型的优惠来测试订阅模式。
自研目标应该设定得更小
所以，这就是我的成长方式，但重要的是要注意，无限增长对于创始人来说——尤其是独立黑客——不是一个可持续的目标。我看到很多人为他们的公司设定像 100 万美元、1000 万美元甚至 1 亿美元 ARR 这样的目标，却不在乎个人的自由或心理健康。
在大多数国家，达到 5000 美元的 MRR 就能让你实现财务独立，并过上 decent 和舒适的生活。
所以重新思考你的目标。而且要更聪明地工作，而不是更努力地工作。
每天工作 20 小时可能会增加你成功的几率，但这并不能保证成功。而且，至少根据我的经验，那种有趣的 4 小时编码会推动你，而这种推动会在六年后依然持续。
扩充产品组合
从这里开始，我的目标是加速增长并达到每月 1 万美元。然后，我计划专注于雇佣承包商来让我的业务自动运行，这样我就可以为我的产品组合增加更多产品。
你可以在 X 或我的网站上关注我的动态。并查看 MagicPattern、BrandBird 和 SuperMotion。