Jenni AI 创始人 David Park：从0到1000万美元ARR的增长战术手册
Jenny AI 的创始人 David Park 详细介绍了他打造一家盈利人工智能初创公司并最终实现 1000 万美元年经常性收入的循序渐进的方法。
他强调，在转向搜索引擎优化 (SEO) 和付费广告之前，首先要从自然流量的短视频内容和网红营销入手。
Park 将 Jenny AI 的成功很大程度上归功于以下几点：找到可以反复传播的病毒式内容形式；
与合适的网红合作，而不必考虑其粉丝数量；
以及在公司规模扩大的过程中，持续关注用户留存率等指标。
以下摘录部分访谈亮点：
00:00 - 开场
08:13 - 新账号在网红营销中的力量
11:04 - 案例研究：萌萌鸭与网红合作
17:49 - 新创作者指南
25:45 - 病毒式传播顺序：实现成功的步骤
30:42 - 寻找有影响力的人
36:09 - 外联策略
40:22 - 与有影响力的人谈判
44:38 - 内容发布策略
49:03 - 最终用户生成内容提示
51:39 - SEO 策略
56:48 - 付费广告策略手册
59:40 - 大卫最后的建议：
01:01:55 - 从500万美元到1000万美元
每天更新视频，这个频率有多重要？
和新创作者合作，要遵循这些基本准则：全平台发布内容、每天至少更一条视频、初期内容风格和创作者的主账号保持一致，再逐步融入产品内容，这样能以更低的成本获得同等的效果。
高频率更新的核心目的，就是不断测试、不断试错。如果每周只更一条视频，那一个月只有4次测试机会，很难找到真正能引发共鸣的内容方向。
但如果每天更一条，甚至多条视频，就能持续尝试不同的风格——比如搞笑风、干货科普风、直接硬广风，测试不同的钩子、不同的字幕排版，有无数种测试的可能。只要每天坚持更新，就能有方法地筛选出有效内容：哪种产品展示方式效果好，哪种方式没人看，一目了然。
然后把数据好的内容，作为下周的创作基础，在成功的基础上继续测试，最终总能做出一条爆款视频，播放量达到百万甚至千万。那种成就感，真的难以用语言形容，只有亲身经历过才懂。当然，不排除有天赋异禀的创作者，第一条视频就能爆火，但这种情况毕竟是少数。
对大多数人来说，做出爆款的最好方式，就是持续更新、持续测试，这也是强调高频率更新的原因。
形式产品匹配
还有一点很重要，就是内容形式和产品必须高度契合，也就是“形式产品匹配”。论文/作业的系列，和人工智能写作工具定位完全契合，这才有效。
但如果让喝牛奶的创作者，在视频最后让大家注册人工智能工具，就会非常违和。除非是卖牛奶的，或者做乳制品相关的创业，那这个系列才适用。所以为了爆火而爆火没有任何意义，就像吃空卡路里的食物，毫无价值。
一定要让爆款系列的内容形式，和产品功能深度结合，这样的爆火才有转化价值。
再补充个例子。有一条播放量5万的视频，最终带来了几十万美元的营收；但还有一条播放量2000万的视频，当天的转化效果几乎为零，和没发一样。
这就是最好的证明，做内容一定要瞄准真正有转化意愿、有产品使用需求的人群，而不是盲目追求播放量。
如何寻找合适的网红创作者
这应该是很多人都摸不着头脑的问题，大家都知道要和创作者合作，但不知道具体该怎么找。
确实，寻找网红创作者，对很多人来说就像一个黑匣子，摸不清门路。但其实答案很简单，却没多少人愿意做：找到你的用户正在关注的创作者，这其实回归到了创业的核心原则——和用户沟通，而很多创业者却像躲避瘟疫一样逃避这件事。
但只要你愿意和用户沟通，这件事就会变得很简单，直接问用户：“你关注了哪些和学习/提升效率相关的创作者？”因为产品是写作工具，目标用户是学生和职场人，所以从这个角度提问。
拿到用户给出的创作者名单后，去研究这些创作者的内容，这是最有效的方法。用户访谈中，可能会有用户因为客套说一些违心的话，但他们关注的创作者名单，是不会骗人的，这些才是真正能影响他们的人，也是你真正需要合作的人。
而不是那些粉丝量多、播放量高，但内容和你的产品毫无关系的创作者，比如喝牛奶的创作者，哪怕他的视频有百万播放量，对你的写作工具也没有任何转化价值。你要找的，是能真正触达目标用户、让用户愿意信任的创作者。
除了直接问用户，还有一些技巧。比如点进创作者的主页，查看平台推荐的相似账号，研究这些相似账号的内容和风格，如果和你的产品契合，也可以作为合作备选。还有一个独家技巧，很少有人知道，亲测非常有效。
就是当你有了初步的创作者名单后，注册一个新的抖音或脸书账号，只关注这些创作者，不关注其他人，然后反复看他们的视频。久而久之，算法就会给你推荐同类型的其他创作者，这相当于免费让算法为你筛选优质创作者。
很多企业愿意花几万美元找经纪公司做这件事，而你只需要一个新账号，就能免费做到，而且在这个过程中，你还能站在用户的角度，感受目标用户的喜好，发现很多行业内的优质合作机会。
用这种方法，你总能找到一些宝藏新账号，比如只有10个粉丝，刚发了第一条视频，但内容质量极高。这时你的直觉就会告诉你：这个创作者，再发5条视频肯定会爆火，一定要立刻联系他，和他建立合作。
这样的合作，往往能拿到超高的性价比，而创作者也会非常开心，因为他们刚起步，好不容易克服了发布内容的焦虑，就有人认可他们的内容，愿意付费让他们创作，对他们来说也是莫大的鼓励。
这绝对是双赢的合作。如果一个创作者的视频，能出现在你的推荐页，那说明他的内容已经被算法认可，具备触达非粉丝用户的潜力，平台正在测试他的内容，想把他推给更大的受众。
和这样的创作者合作，最坏的结果也不会太差，哪怕视频播放量一般，也不会血本无归。而和那些粉丝多但播放量全靠老粉丝撑着的创作者合作，他们的内容可能已经失去吸引力，用户只是出于习惯或猎奇观看，根本没有转化意愿。所以和被算法推荐的新创作者合作，既能降低风险，又能提高爆火的概率。
我觉得这个方法如果能被更多人知道，对整个创作者生态也是好事，新晋创作者能获得更多合作机会，诞生更多优质的品牌合作，创业公司也能更快成长。亲测有效，非常推荐。
和网红创作者沟通的宝典
联系创作者时，要尝试所有可能的渠道：私信、邮件，有领英的话也可以发领英消息，甚至还做过一些看似离谱的事，比如找到创作者多年前的博客、汤博乐账号，在上面私信他们。
坚持这么做的原因是，越难找到的联系方式，说明越少人联系过这个创作者，你的私信/邮件就越容易被注意到，创作者也会更感动，因为他能感受到，你不是那种群发邮件、广撒网的人，而是真正关注他、认可他内容的人。
很多创业者只知道发邮件，没收到回复就抱怨创作者摆架子、看不起人，却不知道创作者每天可能收到几十封合作邮件，你的邮件很可能只是最普通的那一封。想要脱颖而出，就要像普通人一样和他们沟通，走心交流，而不是一上来就说自己的公司融了多少资、有多少员工，这些东西创作者根本不关心。
沟通时还有一个小技巧，是别人用在我身上的，亲测有效。他们会找到我的现金转账账号，给我转15美元左右，附带一句简单的问候，这样我会收到推送通知，出于好奇一定会回复他们。
所以大家也可以准备一点小预算，给心仪的创作者转一点小钱，吸引他们的注意。当然，不管用什么渠道沟通，内容都要足够具体，同时也要简洁，没人会看长篇大论的私信或邮件，这点很矛盾，但确实要把握好度。
我自己也很惊讶，那篇全是干货的商业帖子能爆火，毕竟内容很晦涩，但这也说明，创作者其实更愿意和真诚、具体的人合作。沟通时，要明确表达你是他的粉丝，具体喜欢他的哪条内容，想和他达成什么样的合作，为什么他的粉丝会喜欢你的产品，这些都要说清楚。
还要明确说明这是付费合作，因为创作者每天都会收到很多“免费送产品，希望你帮忙推广”的私信，他们对这种合作根本不感兴趣。明确标注付费，会让你的合作邀请更受重视。
另外，不管你的沟通方式多好，都要做好心理准备，大多数创作者可能都不会回复你，尤其是在创业初期，这是很正常的。你要做的是练就强大的内心，不要因为被拒绝而气馁，而是不断优化你的沟通方式，而不是每次被拒绝都黯然神伤。
当然，好消息是，随着越来越多的创作者为你推广产品，你的产品知名度越来越高，后续再找创作者合作，会变得越来越容易。因为对创作者来说，推广一个不知名的产品有风险，而推广一个有一定热度的产品，他们会更愿意接受。
账号的粉丝量和加V认证，在这个时候才会有点用，能让创作者觉得你的品牌更靠谱，除此之外，粉丝量对内容的实际触达效果，几乎没有影响。这就是和创作者沟通的方法。
再讲几个合作的小技巧
和创作者合作，绝对不能用一套内容模板走天下，因为每个创作者都有自己的内容风格，粉丝也是因为喜欢他的风格才关注他的。如果品牌推广内容和他的主风格偏差太大，视频的效果肯定会很差，钩子不吸引人，转化自然也不好。
如果你的团队没有太多合作经验，最稳妥的方式，就是相信创作者的专业度，让他按照自己的风格创作，只需要在视频的特定时间点，融入产品的展示即可，比如“你平时拍的都是这种干货视频，这次只需要在视频中间加入10秒的产品演示，告诉粉丝这个工具能解决什么问题就行”。把产品展示的部分把控好，其余的让创作者自由发挥。
比如有些创作者本身就有固定的爆款系列，比如“10个堪称开挂的AI工具”，那你就直接让他把你的产品加入这个系列，作为其中一个推荐即可，这样不需要额外创作，粉丝也愿意看，转化效果自然不会差。
还有一个很重要的点，网红营销的核心是规模化。最终的目标，是让你的产品推广视频，每几个小时就有一条在全平台发布，而要做到这一点，你不可能事无巨细地管理每一个创作者，否则会累死自己。
所以合作到一定阶段，就要给创作者制定清晰的内容框架：产品的核心卖点要怎么讲、产品展示的时长至少多少、内容要围绕哪些方向创作、预期的播放量和互动量是多少，然后和创作者签订打包合作协议，比如每月4条视频，固定费用，之后就不用频繁沟通，只需要定期复盘数据即可，实现“设置后自动运行”。
这才是网红营销规模化的关键，否则你会被迫不断招人管理合作，增加运营成本，压缩利润。
最后再强调一点，播放量固然重要，但不要害怕把视频做成直接的硬广。哪怕硬广的播放量低一点，转化效果往往会更好。我见过很多合作，创作者拍的视频很含蓄，产品植入非常隐蔽，观众看完根本没记住产品，这样的合作就是浪费钱。
现在的用户每天被无数广告包围，早已习惯了硬广，与其遮遮掩掩，不如直截了当：“你是不是也有这样的烦恼？这款产品就能解决你的问题。”哪怕播放量低一点，但能击中用户的痛点，让有需求的用户记住产品，主动去了解，转化效果会好得多。
做网红营销要兼顾理性和感性
我觉得做网红营销和用户生成内容营销，最让人头疼的是，你需要依赖很多人——创作者、合作运营人员等等，所以核心技巧就是，做好这些合作的统筹和管理。
很多人觉得内容创作是艺术，是靠灵感的创意工作，不可复制，但其实对创业公司来说，内容创作更多是一门科学。你不需要每天分辨什么是好视频、什么是坏视频，这可能需要天赋，但你可以靠科学的方法，高效管理上百个合作项目，精准追踪每一个项目的数据。
找到哪些合作是成功的、哪些是失败的，分析背后的原因，不断优化你选择创作者的标准，这才是关键。所以我的终极技巧是，做网红营销要兼顾理性和感性：一方面，要有管理者的思维，具备强大的组织能力，高效管理合作；另一方面，要和创作者走心交流，建立真实的人际关系，否则很难在众多合作中脱颖而出。
之前也说过，要利用一切可以利用的优势，和创作者找到共鸣。比如有人联系我时，说和我是同一个社区长大的，我回复的概率会高一千倍。这种共鸣不一定是名校毕业、曾在谷歌工作这类光鲜的经历，只要找到和创作者的共同话题就行。